Cas Lorina

Pages: 2 (384 mots) Publié le: 26 novembre 2013
Cas LORINA
Analyse SWOT :
Analyse externe :
Analyse interne :
Ventes / résultats :
France : CA environ 20 millions d’€, résultat net : + 700 000 €, + de 7% d’augmentation des ventes.
HorsFrance : Etats-Unis : + 50% (2007), progression de 20% pour le Japon. 30 pays hors France représentent 38% du CA dont 40% de part de marché aux USA et 20% en Asie.
CA / produit : 55% CA : Nature(2008)
9% CA : Aromatisées
27% CA : Double Zeste (+ vendue en France)
7% CA : version light
3% : Version bio

Cibles / clients :
Les cibles : pour l’artisanal « Limonades d’hier au goût devotre enfance… » : Séniors, aisés et les petits foyers urbains
+ de 35 ans : recette originale
Pour les plus jeunes : potentiel sur les couleurs et les parfums
20-35 ans : potentiels sur lesnouvelles bouteilles
Pour les eaux de Limonade : Femmes en quête de naturel et de goût, taux de sucre acceptable

Les clients :
Force de vente concentrée sur les GMS.
CHR.

Portefeuille produits /prix France :
L’ARTISANALE à étiquette bleue (75 cl (5$ aux EU) et 1 L) en moyenne à 2 euros
La 1895 à étiquette jaune (1L)
Verre 33 cl et 5 arômes proposés (idem de l’ARTISANALE)
Double zest :Recette light (PET 1L et 50 cl)
Limonade bio (1,15 L en PET)
Eau de limonade (retirée du marché en 2008)

Portefeuille produits / prix USA :
Variétés de fruits : citron, pêche-poire, framboise,supe fruits, mix of fruits

Marque, positionnement :
Marque LORINA

Distribution / vente : 
Mondiaux : 8 des 10 plus grandes enseignes de distribution
Développement des ventes à l’internationaleHors Amériques basé sur Tesco et WalMart
Partenariat étroit avec les enseignes de grandes distributions (Carrefour)
15e de collaborateurs
Essentiellement tourné vers la GMS (Hyper et super marché :SM- et SM+)
Bénéficitaire du réseau Starbucks
Sur les plus belles tables et terrasses du monde (Les Deux Magots, le Flore à Paris…)


Communication :
Tournées vers la mise en marché et la...
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