Cas management

Pages: 8 (1970 mots) Publié le: 4 octobre 2012
Après avoir pris connaissance du cas FENETREA et des ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes :
Analyse de la situation de l'entreprise
1) En vous appuyant sur l'analyse d'ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par FENETREA. Justifiez votre réponse.
2) Analysez la politique d'innovation de l'entreprise en présentant ses modalités eten définissant son intérêt stratégique.
3) Décrivez la nouvelle organisation de la production et ses enjeux.
4) En vous appuyant sur la typologie d'Henry MINTZBERG, présentez les mécanismes de coordination qui seront mis en œuvre.
Identification du problème de management et proposition de solutions
5) Identifiez les problèmes de management induits par la réorganisation de laproduction.
6) Proposez des solutions, en matière de gestion des ressources humaines, qui permettraient à FENETREA d'assurer le succès de cette réorganisation. Argumentez votre réponse.
Le dossier comprend :
* Le cas FENETREA
* Les ressources :
* Ressource 1 : Nos labels et garanties
* Ressource 2 : Les six mécanismes de coordination définis par MINTZBERG-------------------------------------------------
LE CAS FENETREA
Une PME en croissance
Implantée dans le Morbihan (56), la société FENETREA fabrique sur mesure des portes d'entrée, fenêtres et volets. Depuis sa création en 1993, cette PME s'est développée de façon constante. Au tout début, 18 salariés travaillaient sur une unique chaîne de fabrication de menuiseries en PVC. En 2010, la sociétéemploie 330 salariés répartis sur 3 sites de production de menuiseries en PVC, aluminium et mixte (PVC/Aluminium). FENETREA se situe aujourd'hui dans le top 10 des fabricants français pour le PVC.
La gamme de produits est large. Tous les produits sont sur mesure, non standardisés. Le client choisit la taille, la teinte, la matière, la performance thermique, les poignées de sa menuiserie. Le taux derépétitivité d'un produit est très faible. Les menuiseries FENETREA font l'objet de nombreuses certifications et labellisations (NF, Cekal, Qualicoat, Qualimarine, Acotherm, CSTB). Elles ont un excellent coefficient thermique et acoustique et utilisent des quincailleries sans chrome et du PVC sans plomb.
Les clients sont principalement des menuisiers poseurs (75 %), des négociants et desconstructeurs de pavillons. FENETREA ne réalise pas de pose, pas de vente en négoce, pas de vente en grandes surfaces de bricolage. Pour une approche directe des entreprises du bâtiment, 25 technico-commerciaux couvrent 85 % du territoire français et environ 1000 clients. « Quand nous aurons atteint les 100 % du territoire national, on visera l'export », souligne Dominique Lamballe, le dirigeant, « avecune cible prioritaire : l'Angleterre ».
Un objectif ambitieux
FENETREA réussit à se développer dans un contexte hostile. « Nous arrivons à maintenir notre développement car 75 % de nos activités se concentrent sur le secteur de la rénovation qui n'est pas touché par la crise de l'immobilier. C'est en revanche plus difficile pour les 25 `)/0 de nos activités dans le neuf ». Depuis plusieursannées, FENETREA est en constante évolution tant sur le plan du chiffre d'affaires qu'au niveau des effectifs :

| Chiffre d'affaires
(en millions) | Effectif |
2007 | 35 | 220 |
2008 | 42 | 280 |
2009 | 44 | 315 |
2010 | 46 | 330 |

La baisse de l'activité dans la construction immobilière et l'inflation galopante du coût des matières premières ne modifient pas la stratégie de FENETREA.Les dirigeants, Dominique et Christelle Lamballe, souhaitent franchir la barre des 70 millions d'euros de chiffre d'affaires (« objectif 70 ») d'ici quelques années.
Pour mener à bien le plan « Objectif 70 », le dirigeant table sur des prix de revient compétitifs et les différentes innovations effectuées sur les gammes de portes et fenêtres. L'entreprise va toujours de l'avant. « Dans notre...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Cas management
  • Cas management
  • Cas management
  • Cas management
  • Cas de management
  • Management-cas ferro
  • CAS GENFIT management
  • Cas de management stratégique

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !