La segmentation de marché

| âge | Revenu | | | A1 | A2 | R1 | R2 | R3 | (Ci) | Y1 | 133 | 105 | 62 | 104 | 72 | 238 | Y2 | 384 | 378 | 53 | 261 | 448 | 762 | (Cj) | 517 | 483 | 115 | 365 | 520 | = 1 000 | | | 123,046 | 114,954 | 27,37 | 86,87 | 37,44 | | | 251 | | 86,32 | | | |

L’âge est le critère de segmentation le plus significatif.

1°) Quel est le métier de Haribo ? Quels sont les principaux domaines d’activité stratégiques (DAS) ?

Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie. Son métier est confiseur.
Ses principaux domaines d’activité stratégiques sont les enfants et les adultes.

2°) Quelle est la stratégie générique de Haribo ?

Haribo a mis en place une stratégie générique de différenciation avec la sortie de nombreuses nouveautés.
Sa créativité constante lui permet de se différencier des concurrents.
Elle se différencie par différents aspect de l’offre tels que les produits, le mode de distribution ainsi que les services associés.
De plus, Haribo dispose d’un savoir faire et d’un goût unique et c’est cette spécificité de l’offre qui est perçue par les consommateurs. En effet, ils sont prêts à payer plus cher pour manger des bonbons Haribo.
Grâce à la stratégie de différenciation, Haribo est devenu un spécialiste de la confiserie.

3°) Analyser l’environnement de Haribo à l’aide du modèle de Porter.

* Nouveaux entrants:

- Le marché des confiseries est en pleine croissance. Ainsi, pour que les entreprises pénètrent le marché ils proposent des produits