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Cas marketing

1060 mots 5 pages
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Obj : factoriser ensemble connaissances acquises en marketing de manière à les mobiliser à travers un cas * Comportement du consommateur pour comprendre son processus de décision (parcours du client), créer une segmentation (directement orientée dans la stratégie de ciblage) et mettre en place une stratégie de positionnement pour ensuite utiliser différents leviers pour influer sur le comportement du consommateur. * Méthodologie pour utiliser de manière dynamique tous les éléments marketing : la planification marketing
Travail en mode séminaire, par groupes (de 3 environ)
Phases de la planification marketing : * Phase d’analyse : comment méthodologiquement je vais partir d’un ensemble de décisions pour arriver à les positionner * Se fait en 3 étapes : l’analyse du marché (la structure de l’entreprise), l’action de l’entreprise sur un marché, synthèse de la phase d’analyse * Un marché a une structure (taille, positions concurrentielles, comportements de consommation) et des acteurs (influences=macroenvironnement, demande, offre) * La matrice de Porter sert à analyser les parts de marché des concurrents * Phase de décision : comment je vais décider opérationnellement de mon mix marketing * Phase de mise en œuvre * Phase de contrôle
Tout marché recèle de facteurs clés de succès : quel est le degré d’atteinte de l’entreprise sur ces facteurs ?
Matrice ERMOFF à intégrer dans le projet
Structure Opportunités-Menaces du marché des viennoiseries :
Matrice ERMOFF pour le marché des viennoiseries : ENJEUX | RISQUES | * Construire une marque présente et reconnue sur le marché * Disposer d’une offre qui réponde aux attentes des commerçants * Pénétration de nouveaux univers de consommation (ex : snacking) | * Une concurrence plus forte des marchés adjacents | MENACES | OPPORTUNITES | * Compétitivité accrue entre les entreprises * Augmentation des prix * Changement du comportement des consommateurs *

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    2)Découverte du personnage principal au fil de l’histoire : Dans ce livre le personnage principal est un jeune étudiant français (il s’agit de Philippe Labro, l’auteur, car c’est une autobiographie) qui est invité par une prestigieuse université de Virginie (Etats-Unis), il va y découvrir la vie dorée des college boys, leurs équipes sportives, leur campus dans une vallée paradisiaque. A travers cette histoire nous découvrons un jeune homme particulièrement dynamique voulant absolument ne pas passer pour un looser au sein de son campus .Ce « freshman » (étudiant en première année ) va donc pour s’intégrer suivre les coutumes du campus , comme celle d’aller le samedi soir au « dates » (rendez-vous avec des college gilrs) avec son ami Pres un sportif qui fait partit de l’équipe de foot Américain ,ou celle de dire bonjour « Hi » à toutes les personnes du campus qu’il croise … Ce jeune français va perdre un ami (Buck) et sera très attristé (on découvre un jeune homme sentimental).….

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    CAS BEL SA Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels ANALYSE DE LA MATRICE Selon les critères de sélection des marchés potentiellement plus intéressants, on a sélectionné Hong Kong. En effet les avantages comparatifs offerts par Hong Kong parlent d'eux-mêmes. Accessibilité du marché : Hong-Kong est la destination choisie pour exporter notre produit, elle représente un potentiel important grâce à l’accès qu’elle procure au marché chinois. BEL dispose d’un réseau bien implanté en Asie (Vietnam, Corée, Japon et Shanghai), qui permet de réaliser des économies importantes sur le plan logistique.….

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