Cas marketing

3083 mots 13 pages
PARTIE I : L’entreprise et son environnement :

1.1 Forces et faiblesses du groupe AWE :

| FORCES | FAIBLESSES | Performances commerciales | -Equipementier automobile fournissant des équipements à la plupart des constructeurs automobiles dans le monde (notamment Citroën, Nissan, Général Motor, Renault, PSA, Daimler Benz, Porsche, Volkswagen)-AWE est une multinationale crée en 1925.-son chiffre d’affaire a connu une progression de 8% en un an, et cette croissance du chiffre d’affaire est régulière depuis 10 ans, et n’a jamais été en dessous de 5%.-le groupe réalise des bénéfices de l’ordre de 7% en moyenne depuis les 15 dernières années.-l’entreprise est leader en Technologie de sécurité active et passive sur l’échiquier mondial-PDM importantes chez certains groupe de constructeurs mondiaux : USA : Ford (16%), Général Motors (18%), Daimler-Chrysler (12%) et Allemands : BMW (13%) et Volkswagen (13%) | -Certaines filiales du groupe en Asie n’arrivent pas à s’en sortir notamment en Chine où les pertes sont encore importantes.-AWE subit une forte concurrence des équipementiers mondiaux ex : Hitachi, Mando, Delphi, Bosch et Continental Teves. De plus, la concurrence asiatique de plus en plus vive, leurs politiques de prix sont agressives.-Faibles PDM chez d’autres groupes de constructeur, notamment Asiatiques, Français et Italien. Honda (5%), Toyota (7%), Hyundai (2%), Renault-Nissan (5%), PSA (4%), et Fiat (3%). | Stratégie/ objectifs | -produits fabriqués et distribués en fonction des besoins exprimés par les clients, les constructeurs auto et les centrales d’achat spécialisés.-politique d’expansion par filiale a permis un grand nombre d’installations dans le monde, et elle doit se poursuivre au même rythme dans les 10 années à venir-9% du CA de l’entreprise est consacré à la recherche et développement.-Forte innovation : gammes de produits renouvelée tous les 3 ans.-Politique de qualité à travers la certification ISO 9001-production dans pays

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