Cas mercatronic

433 mots 2 pages
Synthèse Cas Mercatronic

1er partie :diagnostic
Porter un bilan sur :
Analyse interne : - L’organisation : est ce que la structure est adaptée ? - La structure financière - Les moyens marketing mobilisés évaluation globale de la politique marketing - Structure des coûts - Le cycle de vie des produits - Structure du CA
Analyse externe : * Marché de la DM (répartition en valeur, FCS par marchés (sidérurgie, chimie,…)) * Contraintes de l’environnement * Bilan synthétique de la concurrence

Correction de la 1er partie :
5ème groupe européen, quasi monopole en France, innovateur avec l’électrostatique.
Dans sa démarche de conquête du marché allemand, l’entreprise veut transposer son modèle français vers le marché allemand mais le marché est différent en Allemagne. On peut donc se demander si le groupe veut vraiment réussir en Allemagne.

Il y a des problèmes organisationnels. Il y a un problème d’indépendance financière (la France à 100% de la DM) et technique (en France). il y a donc un allongement des processus décisionnel sauf que les allemands veulent avant tout le respect des délais.
FCS = Respect des délais
Autre problème, la duplication. En France ils vendent les services associés alors qu’en Allemagne ils ne veulent pas les services associés car l’entreprise a la capacité de les traiter en interne.

Il faut ensuite assurer les frais commerciaux pour les canalisations. La DM ne rentre pas du tout dans ses frais pénalisation de l’entreprise
Le marché allemand est compétitif et très déconcentré. La France veut dupliquer à l’identique mais pénalise la DM.

Revoir le Marketing Mix de la DM :
- Produit : marque d’adaptation technique, l’achat de matière 1erreprésente jusqu’à 70% du coût total. La DM fait une action de négoce mais est pénaliser à cause des coûts de cession de Mercatronic. Il est donc peu probable que la DM soit compétitif.

-Prix : il est inadapté puisqu’il est beaucoup trop élevé

-Distribution : il y

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