cas motors

455 mots 2 pages
Sommaire :
1. Présentation de l’action du point de vente :

Titre de l’action :

Caractéristique de l’entreprise :

Fiche d’identité entreprise (Nom, adresse, date de création, nombre de salaries, forme juridique, forme de commerce, activité).
Zone de chalandise : situer géographiquement le point de vente (centre ville, centre commercial…) et donner les pôles d’attraction, s’ils existent.
La clientèle et le panier moyen (âge, CSP, visite moyenne).
La concurrence (directe et indirecte).
La situation professionnelle à l’origine de l’action : le ou les événement(s) déclencheur(s), le ou les produit(s) à promouvoir, le rayon concerné.

2. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produit :
Plan du marchéage :
Produit s et politique de services (échanges, réservation, GAB, crédit….)
Les prix et la stratégie. La distribution : les circuits d’approvisionnement, les méthodes de ventes.
La communication : la publicité, les types de promotion et d’animation courante
La fiche de produit (développer en particulier les caractéristiques et éventuellement faire un argumentaire si cela présente un intérêt pour le déroulement et la description de l’action)

3. La stratégie d’animation – promotion proposée :

Les objectifs
La cible
La durée de l’action et sa planification.

Le choix de l’action :

Dans le temps (par rapport aux autres actions du magasin et à la concurrence).
Dans l’espace (emplacement dans le magasin).
La description des techniques promotionnelles mises en œuvre (réduction de prix, vente par lots, échantillons, dégustation, parrainage…)
Le cadre réglementaire et les règles d’hygiène et de sécurité (si en relation avec l’action).

4. La démarche suivie pour monter l’action et le degré d’implication du candidat :
A -Préparation de l’action :
La recherche et les choix des fournisseurs, négociation des prix (ristournes éventuelles, calculs du taux de marque, de la marge…), demande de support technique et

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