Cas natixis

1016 mots 5 pages
Plan
Marketing

 LA PROBLEMATIQUE  LES OBJECTIFS  L'ANALYSE INTERNE / EXTERNE  L’ANALYSE CONCURRENTIELLE  LA STRATEGIE  LE MARKETING-MIX  LA CONCLUSION

Problématique
et
Objectifs

 Natixis-Paiements: au cœur d’un réseau

complexe, comment améliorer la mise sur le marché d’un TPE auprès des professionnels de santé?
 Objectifs:  Mettre en place une stratégie propre au lancement du TPE pour atteindre un position de challenger sur un marché fortement concurrencé  Augmenter la part de marché des contrats monétiques de 3%

L'ANALYSE


 L'ANALYSE INTERNE
 Les forces  Les faiblesses

 L'ANALYSE EXTERNE
 Les opportunités du marché  Les menaces

L'ANALYSE
INTERNE

 Les forces de Natixis:
 Notoriété des BPs  Offre homogène à travers ses agences  TPE : tendance du marché

Analyse
interne


 Les faiblesses :
 Contraintes liées au réseau de banques mutualistes:
  

Absence de hiérarchie  concurrence directe Produits non-distribués sur la totalité du réseau  ROI difficile à atteindre  risque pour l’innovation Communication incohérente

Analyse
interne


 Contraintes liées à un produit complexe:
    

Mauvaise connaissance du produit ventes faibles Peu d’outils d’aide à la vente Temps de vente d’un CC limité  TPE non privilégié Démotivation de la force de vente Offre TPE peu ciblée, tarification hétérogène

Analyse
interne

 Offre monétique TPE: les chiffres clés

Evolution des contrats en flux (68%) < à la tendance du marché (87 %)  Croissance de contrats d’une cible peu prioritaire (Aux. med)
 

Taux d’équipement faible par rapport à la moyenne nationale

L'ANALYSE
EXTERNE

 Opportunités: La rapidité et la croissance de ce marché

 300 000 professionnels dans le secteur médical  Dernier marché d'importance à ne pas être équipé en monétique  Forte progression des équipements (télétransmission+TPE)  Flux de paiements importants
 Menaces: L'offre et la

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