Cas pago techniques commmerciales

2773 mots 12 pages

Les Jus de Fruits PAGO

Contexte

PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ».

Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps.

Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous devons développer le segment des collectivités, pour la région Aquitaine.

A la suite d’une opération de mailing, nous avons eu un retour (Coupon-réponse) de la part de Monsieur Claude DUPUY, responsable du CROUS (Centre Régional des Œuvres Universitaires et Scolaires). Le CROUS est chargé entre autre de la restauration universitaire et de la vie culturelle étudiante.

Cette personne est responsable de la cafeteria et du restaurant universitaire de Bayonne.

Bayonne est la capitale du Pays Basque français. La ville est surtout connue pour ses fêtes (les fêtes de Bayonne et les corridas), sa gastronomie (le jambon de Bayonne et le chocolat), et ses activités sportives (Le rugby et la pelote basque). De plus, les Bayonnais apportent une grande importance à leur patrimoine et leurs traditions.

Cette personne souhaite apporter de la nouveauté et du dynamisme à la cafétéria et répondre ainsi aux attentes des étudiants.

Le RDV est fixé au 12 février 2010 (Ce RDV a été pris par téléphone).

Informations complémentaires

PAGO consacre une grande importance à la qualité de ces produits. C’est pour cela que PAGO a été certifié par la norme ISO 9001.

La norme ISO 9001 est la norme "Systèmes de management de la qualité - Exigences pour la conception, le développement, la production, l'installation et le service après-vente."

C’est la norme qui fournit un ensemble d'exigences normalisées pour un système de

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I. Connaître a. L’entreprise La société PAGO France fut créé en 1992 ; son siège social se trouve au 2 bis, avenue des Coquelicots 94385 BONNEUIL CEDEX. La société est spécialisée dans la vente de jus de fruits et de légumes tels que le jus d’orange, le jus de poire, et des jus de fruits exotiques comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique et aux collectivités mais peu en grande distribution alimentaire. L’Entreprise est constituée de 22 commerciaux et 5 chefs de secteur.….

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