Reverseau Marc {draw:frame} {draw:rect} Objectifs de l’entretien de vente Dans la mesure où il s’agit d’un premier entretien avec le client il faudra passer par une étape de découverte de notre interlocuteur ainsi qu'une présentation des produits de notre entreprise et l'explication de la méthode que suit notre entreprise quand il y a achat. Tout d'abord l’étape questionnement: le but est de connaître notre interlocuteur afin de savoir à qui l’on à affaire, avec qui on va traiter mais aussi de cerner la personne qu’il est. Cette étape n'est pas à négliger de notre côté car il est important que Claude Dupuy ait une bonne impression de nous. La règle des 4 fois 20 est absolument à respecter pour pouvoir partir gagnant dans la négociation. Un second objectif sera de présenter les produits de l’entreprise. Il faudra durant l’entretien rappeler les points forts du contenu autant que le contenant
Le premier point portera sur notre produit dans le contexte actuel. Un bref rappel sur le fait que la tendance est de s’occuper de sa santé, mais aussi que la recherche de produits sains, naturels, et de qualité est omniprésente. En ce qui concerne le produit en lui même nous noterons la qualité des fruits, les soins apportés durant la fabrication ainsi que le transport et la mise en bouteille.
Puis nous détaillerons sur la bouteille qui contient le jus, il faut évoquer le choix de la couleur du contenant puis le souci environnemental avec les bouteilles recyclables. Par ailleurs nous devrons évoquer le fait que l’entreprise fournit différents objets en fonction du volume de vente. Le sujet du tarif sera abordé à la suite de cet objet. Enfin il sera nécessaire d’expliquer la livraison ainsi que les conditions de paiement.
L'objectif sera réellement atteint si le client manifeste son intérêt pour un achat et si il fixe un second rendez-vous. Nous espérons lors de cet entretien créer