Cas Pharmaco

1. Nous allons étudier au travers de deux théories de la motivation comment David employé dans l’entreprise Pharmaco est passé d’un état de motivation à un état de démotivation. En premier lieux, référons nous à la théorie des besoins élaborée par Mc Clelland, selon laquelle les individus ont trois besoins fondamentaux, celui d’accomplissement, puis de pouvoir et enfin d’affiliation.

David est un individu qui s’investit pleinement dans sa carrière professionnelle, il est talentueux, autonome, charismatique possède toutes les qualités pour gravir les échelons et bien sûr pouvoir prétendre à une forte reconnaissance, à un salaire élevé dans un poste à responsabilités.
Nombreuses de ses attentes furent comblées dans la première partie de sa carrière, or, au fil du temps plusieurs évènements sont intervenus à savoir :

* Impossibilité d’obtenir le poste sous-entendu lors de l’embauche initiale, * Région déplaisante et impossibilité de travailler ailleurs, * Modification des méthodes de reporting, autonomie réduite drastiquement, * Fin des rémunérations valorisant l’efficacité individuelles

L’obtention du poste de directeur commercial ne se fera pas, le besoin d’accomplissement de David est bafoué. Son besoin de pouvoir l’est également car il sera contraint de rester avec une équipe de 7 personnes alors que son intention était de profiter de ses qualités de manager. Ainsi d’après la théorie de Mc Clelland il est normal que David se trouve démotivé et quitte son poste, au profit d’une entreprise qui lui offrira la possibilité de s’épanouir pleinement.

Selon le modèle des attentes de Vroom, David s’est démotivé car son effort et ses performances n’ont finalement pas été récompensées par le but personnel qui lui avait été fixé initialement. Ce but personnel constitue un objectif capital dans la poursuite de la motivation au travers de ses projets