Cas n°2

*
ΠLes objectifs commerciaux

Compte-tenu des caractéristiques de vos 2 produits, votre cible est clairement les professionnels de l’image (photo et vidéo numérique).
Vous avez confié à des étudiants de « Techniques de commercialisation » le soin de réaliser une étude de marché, qui a permis de dégager les informations suivantes :

Ø Ecran

- le marché actuel est estimé à 30.000 K€
- il devrait évoluer de la façon suivante : +30 % l'année de la création de l'entreprise, puis + 50 % et + 20 % les années suivantes.
- les objectifs de part de marché suivants semblent raisonnables : 0,8 % pour la première année, 0,9 % et 1,5 % pour les années suivantes.

Ø Carte

- le marché actuel est estimé à 25.000 K€.
- il devrait évoluer de la façon suivante : + 20 % l'année de la création de l'entreprise, puis + 40 % et + 15 % les années suivantes.
- les objectifs de part de marché suivants semblent raisonnables : 0,5 % pour la première année, puis 0,7 % et 1 % pour les années suivantes.

 Présentez sous forme de tableaux, les chiffres d’affaires prévisionnels de l’entreprise sur 3 ans, par produit et globalement !
 Arrondir au K€ près.

 Le seuil de rentabilité

Afin de savoir si son projet n'est pas utopique, Mr Orstrate vous fournit les informations suivantes :

Chacun des produits est fabriqué dans un atelier spécifique : les écrans sont produits dans l'atelier A1 et les cartes dans l'atelier A2.

Les coûts fixes seront de 192 K€ (par an), la première année.
Ils se répartissent de la façon suivante : 60 % concernent l'atelier A1, 40 % l'atelier A2.

Pour fabriquer un écran, il faut 266 € de composants, 2 heures de main d'oeuvre et 1 heure 30 de machine.
Pour fabriquer une carte, il faut 30 € de composants, 15 minutes de main d'oeuvre et 30 minutes de machine.
L'heure de main d'oeuvre coûte 68 € dans les deux ateliers, l'heure machine coûte 116 € dans l'atelier A1 et 154 € dans l'atelier A2.
Le