CAS PULPILlIntroduction : Présentations des entreprisesPrésentation de la Société Française de DiététiqueLa société Française de Diététique se trouve dans l’est de la France. C’est une filiale d’un grand groupe allemand Elle a un chiffre d’affaire de 850 millions de francs en 2000.Le texte nous informe également que la société de diététique est leader sur le produit de régime (barres et poudres de régime, jus de légumes, lait de soja etc.). Elle gère aussi les segments des boissons pour sportifs et des produits du petit-déjeuner à la chicorée.Présentation de l’entreprise à racheter : la Société de BoissonsC’est une société qui réalise 610 millions de francs en chiffres d’affaires. Elle appartient à un grand groupe français d’agro-alimentaire. Elle est présente sur 3 segments :- Les jus de fruits et les nectars  Pulpil- Les sodas carbonés (Coca cola, Gini, Canada Dry, Schweppes etc.)  Pipso-Les concentrés aux fruits non sucrés ( Agruma, Pulco etc)  FruitosL’entreprise société française de diététique prévoit de ne garder que le segment Pulpil, donc les jus de fruits et les nectars.I/ Analyse du marché externeMarché de la boisson :•Marché oligopolistique  plusieurs offreurs qui se partage le marché• Leader :• Pulpil n’a pas la position de leader : ne commercialise que 7% du marché en volume 2000 sur l’ensemble des produits nectar et jus concentré ou non• Evolution de Pulpil de +8% (99-2000)Le SWOT de PulpilOPPORTUNITES MENACES- Evolution positive du marché des jus de fruit (+19,5%)- Le marché des jus de fruit représente environ 23% du marché- Possibilités de vendre dans le monde (Europe etc.)- Répond aux nouvelles tendances de consommation- Manger sainement (5 fruits et légumes/jour)- Grands groupes, mondialisation- Concurrence sur le haut de gamme- La chute des prix des boissons- Crise économique- Peu de différenciation- Développement des MMD- Déréférencement dans les