Cas rangeco - sythèse

Pages: 9 (2243 mots) Publié le: 16 mars 2013
CONSTAT DE LA SITUATION ACTUELLE DE RANGECO DANS SON ENVIRONNEMENT



I. Influence de l’environnement et du secteur

 L'entreprise RANGECO, créée pendant la période d'économie de production dans les années 60, a préféré reprendre les produits de ses concurrents plutôt que d'innover et ainsi entrer dans un marché en banalisation. RANGECO décide alors de rester dans un marché en banalisationen essayant d'avoir une forte productivité et donc d'être compétitif par les prix. En amont, cette entreprise est dépendante des matières premières, ce qui peut influencer sa rentabilité. Le prix de celles-ci se répercutera sur le coût de ses produits. D’ailleurs, un de ses principaux fournisseurs est l'Allemagne : il y a alors des frais d'importation. La crise pétrolière dans les années 70 etl'augmentation constante du pétrole ont obligé l'entreprise à répercuter la hausse des coûts de production sur ses prix. Les achats (présentés dans le Compte de Résultat de 2007), comprenant l'approvisionnement en matières premières, s'élèvent à 45 millions d’euros.

 En aval, l’entreprise RANGECO est diversifiée et travaille avec 3 types de clients distincts : les particuliers, les magasins et lesprofessionnels. Les magasins ont permis à l'entreprise d'entrer en contact avec les professionnels et d'écouler la marchandise auprès des particuliers. Mais la production est accaparée par les magasins faisant de petites commandes urgentes. L'entreprise, leader sur le marché des PRO, ne produit donc pas suffisamment pour répondre à la demande de ses clients PRO.

 Dans un contexte d'économie demarché, l'entreprise décide de diversifier les biens qu'elle propose, et crée ainsi de la valeur en répondant aux besoins exprimés par les entreprises. RANGECO doit faire des investissements en R&D pour éviter de produire exactement les mêmes produits que ses concurrents, et ainsi leur être préférée. Elle cherche à intégrer le marché en différenciation. L'entreprise devient alors compétitive parla qualité de ses produits professionnels. Cependant, le manque de stocks et la production trop faible pour une demande forte et croissante font perdre des parts de marché à l'entreprise : en effet, ses clients PRO se tournent, par défaut, vers d'autres entreprises et des produits de moindre qualité.

 Aujourd’hui, l’entreprise doit faire face à l'internationalisation du marché et donc à unenouvelle concurrence. En effet, ces concurrents étrangers apparus récemment proposent généralement des produits en plus grande quantité, parfois de qualité égale ou peut être légèrement inférieure, mais bien moins chers. Ils trouvent alors grâce aux yeux des clients habituels de RANGECO, qui reportent leurs commandes sur leurs nouveaux fournisseurs et font ainsi augmenter les importations. De cefait, la production intérieure stagne, et la productivité de l’entreprise en pâtit. De plus, certaines entreprises concurrentes de RANGECO mettent en place une politique de croissance externe depuis 2 ans : elles s'agrandissent, deviennent plus fortes, forment des économies d'échelle et peuvent engendrer de futures pertes de marché pour RANGECO.

 L’entreprise rencontre également des problèmes deproductivité liés à l’ancienneté des outils de production mais aussi au manque d’innovation dans les différents secteurs d’activité. De plus, on dénote chez RANGECO un manque de démarches clients et donc une absence d'évolution du marché : les clients sont anciens et locaux. Le peu d'apport de nouveaux clients est dû au manque de développement du Marketing-Publicité qui ne distribue que quelquesprospectus, et ne rentre en contact avec des clients potentiels que dans des salons (et ce principalement en région parisienne).

 Le personnel ouvrier présent jusque dans les années 2000 est local, fidèle à l'entreprise et son niveau de qualification faible correspond aux machines utilisées. À partir des années 2000, l'entreprise commence à embaucher une main d'œuvre étrangère et tout aussi peu...
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