Cas riveland

Pages: 2 (312 mots) Publié le: 3 mars 2012
Pierre | Steeven | Florence | David | Samy | Aurélie | Moy |
0,88 | 0,84 | 0,86 | 0,86 | 0,82 | 0,78 | 0,84 |
0,42 | 0,36 | 0,41 | 0,36 | 0,52 | 0,63 | 0,45 |
0,13 | 0,05| 0,06 | 0,04 | 0,14 | 0,11 | 0,09 |
1800 | 2450 | 1200 | 700 | 1500 | 3100 | 1791,67 |
1600 | 1750 | 1440 | 3000 | 1422,22 | 1600 | 1802,04 |

R1 : Nombre de contactsutilisables / Nombre de contacts | | |
R2 : Nombre de RDV / Nombre de prospects | | | |
R3 : Nombre de commandes / Nombre de prospects chauds | | |
R4 : (CA réalisé au2e semestre – Ca réalisé au 1e trimestre) / CA réalisé au 1er semestre |
R5 : commande moyenne : CA/Nombre de commandes | | |

Steven montre la plus grosse progression deCA, cependant son CA au 1er trimestre était parmi les plus faible de l'équipe commerciale, son nombre de commandes par rapport au nombre de prospects chauds est trop faible à lavue de la moyenne. |
Aurélie a une bonne augmentation de CA, avec un CA initial et un nombre de commandes, moyen et un nombre de contact utilisable plus faible que la moyenne.|
Florence a assez bien progressé car son CA du 1er trimestre était assez faible mais elle ne réalise pas assez de commandes à la vue de ses prospects chauds et même de sonfichier contact. |
Samy a progressé légèrement moins que ce qui était attendu par l'entreprise, cependant il a réalisé de nombreuses commandes (le double voire le triple auprorata des ses collègues |
Pierre n'a pas assez progressé en termes de CA pur, cependant il a réalisé le plus grand nombre de commandes dans son équipe. Ses efforts n'ont pas étérécompensés mais il est assez performant. |
David n'a pas atteint l'évolution souhaité en termes de CA et il a réalisé le plus petit nombre de commandes au sein de l'équipe |
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Cas cas
  • casses
  • Un cas
  • Le Cas
  • Cas m&s
  • Cas n
  • Cas N&D
  • Mes cas

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !