CAS ROCHECLAIRE Analyse du contexte 1) Analysez l’intensité des forces concurrentielles au sens de PORTER s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire * Les concurrents : le marché national des eaux est oligopolistique. L’entreprise Rocheclaire détient 10% des parts de ce marché et se place au 4° rang. Cependant ses concurrents sont pour l’essentiel des grands groupes multinationaux et Rocheclaire suit ou subit les conditions du marché. * Les clients : * Les enseignes de la grande distribution sont très exigeantes sur le respect des délais de livraison, la qualité des produits et font pression sur les prix. * Certains clients sont aussi des concurrents. Les enseignes de la grande distribution commercialisent l’eau sous leur propre marque, ce qui accroît la pression sur l’entreprise * Les consommateurs : boire de l’eau minérale permet de se désaltérer, mais c’est aussi un geste qui doit participer à l’hygiène de vie (santé (consommer moins de sucre), sport). Les fournisseurs : pas d’informations Les produits de substitution : les dernières tendances observées montrent un modification du comportement des consommateurs : l’eau du robinet ou l’eau filtrée sont privilégiées au détriment des eaux minérales à la fois pour des raisons de prix et pouvoir d’achat et d’un comportement citoyen. Mais ce n’est pas le cas des eaux gazeuses. Nouveaux entrants : secteur porteur Autre produit de substitution : toutes les boissons non alcoolisées * Les nouveaux entrants : pas d’informations * Autres forces contraignantes : les autorités publiques (État, organismes de contrôle). L’entreprise doit fournir un produit irréprochable en matière de sécurité alimentaire 2) Quelles sont les stratégies de domaine