Etude de cas marketing

Unity Snowboards
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SOMMAIRE

Introduction 3
I. Analyse de l’environnement et du marché 3
A. Forces et faiblesses 3
B. Opportunités et menaces 5
II. La segmentation 6
A. L’enquête 6
B. Les résultats 7
C. La segmentation 7
III. La détermination du prix 9
A. Le prix psychologique 9
B. L’estimation des coûts de production 9
C. L’analyse des prix et offres des concurrents 11
D. Détermination du prix 12
Conclusion 13

Introduction

Crée en 1995 au cœur des Rocheuses, Unity Snowboards, est une des nouvelles marques américaines du marché des sports d’hiver. Spécialisée dans le snowboard de la gamme « core », c’est-à-dire de haute qualité, elle conçoit ses produits de manière semi-artisanale avec des finitions faites mains à Silverthorne dans le Colorado. L’entreprise soutient quelques grands sportifs tels que Thomas JJ, champion du Dew Tour ou encore le numéro trois du Freeride Tour 2010, Matt Annetts.

Pas étonnant que la petite entreprise qui sait faire parler d’elle grâce à son niveau de compétences veuille s’attaquer au marché français. Car il faut savoir que la France est mondialement reconnue pour l’immensité de ses pistes où les amateurs peuvent librement venir s’adonner à leur passion. C’est pourquoi, le marché français du snowboard a connu une importante phase d’expansion suivi d’une stagnation des ventes.
Pour arriver à s’imposer sur le marché français, l’entreprise Unity Snowboards fait appel aux services de RCE Diffusion, alors qu’elle-même s’est retournée vers nos compétences afin de pouvoir mettre au point une politique marketing cohérente et pertinente. La question qui se pose est donc de savoir quelle est la stratégie marketing juste à mettre en place pour assurer l’implantation d’Unity Snowboards sur le marché français ?

Notre étude se fera selon trois axes de travail. Tout d’abord il convient d’analyser les opportunités et les