Cas socitra
CAS SOCITRA
L’entreprise Socitra est une société anonyme fondée en 1950 par un membre de la famille du président en fonction. Elle élabore, produit et vend des éléments de rangement. Socitra s’est positionnée sur trois marchés différents : les produits de rangement pour particulier (PRP), pour magasins (des grandes et moyennes surfaces à la boutique, PRM) et pour entreprise (ateliers et bureaux, PRE). On remarque dans l’entreprise des problèmes au niveau de la production : en PRM, un maillon de la chaîne de production ralentit la fabrication, en PRP quelques machines sont obsolètes et enfin, en PRE la production n’est pas aussi importante que ce qu’elle pourrait être. Cependant, Socitra s’est différenciée en PRE grâce à ses qualités de services et d’innovation, ce qui constitue sa valeur ajoutée. Les secteurs PRP et PRM sont eux en perte de vitesse.
1) Diagnostic de situation de SOCITRA dans son environnement
PRP (produits de rangement pour particuliers) : Le marché intérieur se développe lentement (5% par an) tandis que les importations augmentent de plus en plus. Le marché est pratiquement banalisé. SOCITRA possède une position favorable par rapport à ses concurrents (cette activité génère 50% du CA) mais SOCITRA risque, à terme, de perdre cet avantage au vu d’intégrations amont et aval depuis 1 ou 2 ans (le CA a commencé à chuter de 10% en 2007). De plus, la vétusté de quelques machines peut conduire à des problèmes au niveau de la production.
PRM (produits de rangement pour magasins) : la production intérieure ainsi que le marché sont en stagnation. D’une part, il existe un goulet d’étranglement au niveau de la production malgré un travail régulier en 2x8. D’autre part, la concurrence favorise la pression sur les prix. Les importations, elles, sont en croissance régulière (+ de 30% de l’offre sur le marché national) ; l’Allemagne est le principal fournisseur de SOCITRA. Ce dernier réalise