cas spa'azur marketing

382 mots 2 pages

DEESMA
MARKETING INTERNATIONAL

CAS UVICA

1. ANALYSE DE L’OFFRE LOCALE DU MARCHE DES VINS EN CHINE

En effet pour analyser l’offre dans un pays il faut obligatoirement analyser les critères suivants :

Production nationale en volume : les entreprises locales chinoise représentent environ 90% de la production totale de Vins en chine. Les 90% représente la production de 235000 tonnes/an.

Part de marché locale : le marché des vins en chine est oligopole, seuls dix (10) acteurs locaux détiennent plus de 2/3 des parts de marché. C’est le plus grand marché de boissons alcoolisées du monde.

Le volume des importations : le marché de vins importés est en croissance. Le vin en vrac représente 80% du volume des importations chinoises et 40% de la valeur en 2006.

Les partenaires : beaucoup de pays exporte le vin en chine (Australie, Espagne, Chili…) mais la France reste le pays de référence en matière de vins pour les chinois.

La distribution : la commercialisation des vins se fait par marque avec un prix de vente relativement faible 3 USD.

2. ANALYSE DE L’OFFRE ETRANGERE DU MARCHE DE VINS EN CHINE Production étrangère en volume : Seul 10% de la production totale du de vins sur le marché chinois est détenu par les entreprises étrangères.

Le volume des exportations : les entreprises étrangères produisent 536000 hectolitres et se partagent plus de 60.5 millions d’euros.

Les parts de marché sont considérablement en hausse avec la France qui arrive en première place en valeur soit plus de 28.8% (17.4 millions d’euros) de PDM et l’Espagne premier exportateur en volume soit (229000 hectolitres).

Pour la distribution : ils ont principalement ciblé le haut de segment en pratiquant des prix de vente assez élevés (le prix de vente ne peut être inférieur à 6€).

KEBE PAPE
DEESMA : MARKETING STRATEGIQUE

ENTREPRISE SPA’AZUR

IL est important de réaliser un

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Importations/exportations La majeure partie du commerce extérieur de la République tchèque est réalisé avec les États de l’UE, notamment au niveau des exportations. Les principaux biens d’exportation tchèques sont les machines et les équipements de transport ainsi que les véhicules et les pièces pour l’industrie automobile. En tout, des marchandises et services d‘une valeur de EUR 80,5 Md ont été exportés en 2009. Les principaux pays d’exportation de la République tchèque sont l’Allemagne, la Slovaquie, la Pologne, la France, le Royaume-Uni, l’Italie et l’Autriche.….

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- La production locale est faible, seulement 248 tonnes en 2010 et les importations qui sont importantes ont représenté 9490 tonnes en 2010. -En 2011, les Suisses ont consommé 4'599 tonnes d'asperges blanches et 5'680 tonnes vertes. - La consommation est forte avec 1.6 kg d'asperges blanches et vertes par an et par habitant. La demande est très forte aussi. -Près de 10000 tonnes d’asperges sont importés chaque année en Suisse. -Depuis peu, les suisses préfèrent les asperges vertes aux asperges blanches.….

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UVICA
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Le marché des vins en chine Cas Uvica Analyser l’offre locale du marché des vins en Chine. Tout récent et complexe, le marché chinois représente tout de même la moitié des exportations agroalimentaires provenant de France vers l’Asie. Au niveau qualitatif, nous pourrions analyser l’offre comme étant : Dirigée par un oligopole local représentant 2/3 du marché : les principaux producteurs étant Great Wall, Dragon Seal, Chang Yu, Huadong et Lou Lan Contrairement à la France où les vins sont différenciés commercialement par terroir, ils le sont par la marque L’un des marchés des boissons alcoolisées le plus attractif dans le monde….

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Étude secotielle du vin au royaume-uni
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Part de la production nationale de vin dans la production mondiale de vin (en %) | 0,0 | 0,0 | 0,0 | L’offre est donc principalement originaire de pays extérieurs, la production intérieure ne représentant que 0.1% de la consommation nationale. De ce fait, n’étant pas à même de satisfaire sa propre demande, le pays est contraint d’importer la quasi-totalité de sa consommation. b. Les importations Le Royaume-Uni est le premier importateur mondial de vin et la France en est le principal fournisseur.….

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Dossier e41.1 bts ci
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La production de vin rouge et de 50 000 bouteilles et 3 000 bouteilles pour le vin Blanc. Il exporte actuellement vers 6 pays qui sont : * Suisse (18 %) * Allemagne (15 %) * Angleterre (20 %) * Pays-Bas (25 %) * Danemark (10 %) * Japon (12 %)….

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Un marché attractif pour les vignerons français La Chine offrait en 2012 un débouché à 11,4% des exportations de vins de l'UE, pour 763 millions d'euros, selon des chiffres de la Commission. La France était le premier pays concerné (546 millions d'euros, soit 71% des exportations européennes), suivie par l'Espagne (89 millions) et l'Italie (77 millions). Cette année-là, les vins européens représentaient 65% des importations chinoises, et se taillaient sur le marché local du vin une part de marché de près de 16%, selon les autorités chinoises. Mais selon les professionnels, les contraintes liées à l'enquête anti-dumping ont contribué en 2013 à plomber les échanges viticoles.….

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- Produits dont la demande est particulièrement élastique par rapport au revenu. - Les exportations de la France ont reculé de -3,7%, soit 11,16 milliards d’euros. Ce ralentissement est essentiellement dû aux exportations en baisse vers les pays tiers et notamment la Chine. - Avec l’internationalisation des marchés, les groupes sont soumis aux réglementations internationales et doivent adapter leur organisation aux marchés locaux s’ils….

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ENTREPRISE : AUX CINQ SENS (VALENCE) http://french.china.org.cn/node_7158304/content_26307809.htm vins en chine. Csq des exportations. L'importation normale de vin de l'Union européenne – région productrice de vin à maturité - peut encourager le secteur chinois du vin à améliorer sa qualité, ainsi que ses niveaux technique et de gestion.….

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Principaux produits manufacturés (% sur le total des importations ou exportations) | Importations | % | Exportations | % | - Fer et acier | 3 370 020 000 | 2,4 | 1 675 270 000 | 1,1 | - Produits chimiques | 29 920 800 000 | 21,4 | 51 823 400 000 | 35,2 | - Machinerie et équipements de transport | 38 725 900 000 | 27,7 | 36 541 300 000 | 24,8 | - Textiles | 1 799 780 000 | 1,3 | 1 592 970 000 | 1,1 | - Vètements | 4 653 770 000 | 3,3 | 1 619 900 000 | 1,1 | L'économie de la Suisse figure parmi les plus prospères[17] et les plus développées au monde en dépit de l'absence de matières premières et de son absence de débouché maritime. Le taux de chômage y est structurellement bas, de même que le taux d'inflation. L'industrie, tournée vers l'exportation, est largement spécialisée dans les produits à haute valeur ajoutée, alors que les services sont dominés par le secteur bancaire.….

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La chine est un pays d' Asie de l'est , elle se classe au troisième rang des pays dans le monde pour l'étendue de son territoire. La population est d'environ 1,26 milliards d'habitants mais les ¾ vivent en campagne. La chine est a l'origine de nombreuses innovations dans le domaine des sciences et des arts mais notamment des inventions majeures comme la boussole, le papier, le billet de banque. La civilisation chinoise qui perdure depuis près de 5000 est la plus ancienne civilisation au monde. Aujourd’hui la chine est en période d'ouverture sur le monde et en développement économique accéléré.….

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En Europe, les exportations se sont élevées à 5 630 milliards de dollars (38 pour cent du total mondial) et les importations à 5 840 milliards de dollars (39 pour cent du total mondial). Par rapport à 2009, les exportations et les importations ont progressé respectivement de 12 pour cent et 13 pour cent. Les exportations de la Communauté d'États indépendants (CEI) ont augmenté de 30 pour cent pour s'établir à 588 milliards de dollars, soit 4 pour cent du total mondial. Les importations de la CEI ont progressé de 24 pour cent, atteignant 484 milliards de dollars, soit 3 pour cent du total mondial.….

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D’ailleurs le verbe "consommer" n’est pas le bon car une grande majorité des vins est utilisée comme cadeaux, peu sont bus. Le marché des grands vins a bénéficié de la croissance économique en Chine continentale, du volontarisme de Hong Kong qui a supprimé toutes taxes sur l’importation de vins, enfin de l’envie de modernité des nouveaux fortunés chinois : costume italien, voiture allemande, grands crus français, voilà la panoplie gagnante. Mais le ciel s’assombrit, la croissance économique se ralentit et des pratiques de plus en plus voyantes deviennent gênantes pour nos exportations.….

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