Cas SUD AIR

SUD AIR est une jeune PME créée en 1995 dans le domaine de l’aviation. Implantée à Toulouse, elle admet une logique de valorisation en offrant une activité mixte de lignes régulières et de transport charter. Son chiffre d’affaires a été de 217 millions d’euros en 2007 puis de 290 millions d’euros en 2009. L’atout principal est la forte et luxueuse expérience du jeune PDG étant pilote dans l’aviation d’affaires entre 1975 et 1983 et qui s’est vu spécialisé dans les jets d’affaires par la suite. Aussi, il possède plusieurs expériences dans le domaine de la gestion qui viennent renforcer ses compétences et sa technicité.

1ère partie
1.1 En tant qu’assistant marketing/communication, je vais maintenant réaliser le diagnostic externe et mettre en avant les principales opportunités et menaces et ainsi faire ressortir les facteurs clés de succès que l’entreprise nécessitera de maîtriser afin de faire pérenniser son entreprise.
Opportunités
Menaces
1. Disparition de compagnies aériennes françaises
-baisse de la concurrence française
-croissance et développement simplifié

2. Progression du trafic aérien français
-en 2007, augmentation de 6,2%

3. Législation
-échanges internationaux limités entre la France et les pays étrangers
-concurrence étrangère limitée

1. Croissance dynamique des compagnies à bas couts (« low-cost »)
-s’étendent de plus en plus et gagnent du terrain
-récupèrent les consommateurs limités par leurs budgets (étudiants, familles moyennes)

2. Concurrence indirecte
-voies ferroviaires, autoroutes

3. Diminution du pouvoir d’achat
-hausse des prix des matières premières

4. Augmentation du prix du carburant (pétrole)

Synthèse – Facteurs clés de succès
SUD AIR a comme opportunités de profiter des tendances positives, telles que la baisse de la concurrence française et la progression du trafic aérien français, afin de s’élargir sur le territoire français. Cependant, elle ne doit pas se focaliser sur le trafic aérien étranger afin de ne pas