Marketing : Cas TOM-TOM
2011
Réalisé par :
01/06/2011

Question 1 :
Grace à la matrice d’ansoff, nous pouvons constater que l’orientation stratégique choisie par TOM-TOM est la diversification liée car, en effet, on assiste à un développement vers de nouvelles activités présentant des points communs avec les DAS existants.

En 2007 : Tom-tom rachète Télé Atlas son fournisseur de cartographie. Tom-tom commence donc à produire elle-même les cartographies quelle utilise pour ses PND. Intégration verticale en amont car positionnement au niveau du fournisseur.

Question 2 :
Avantages concurrentiel du tom-tom go : * Ressources : Recrutement des RH les plus qualifié : Peter-Frans Pauwels et Pieter Geelen, Corine Vigreux, Mark Greton ainsi que le directeur exécutif de Psion

* Compétences : Au niveau du produit premier PND utilisable pour le grand public. Question 3 :
Lors du lancement de TOM TOM GO, la stratégie générique de TOMTOM était une stratégie hybride :
En effet, le marché était déjà existant : Magellan, … * Prix : 799 euro contre 2000 euro pour les concurrents Prix inférieur.

* Innovation et amélioration grâce a la compétence acquise : Le TOM TOM GO tenait en main, pas d’antenne extérieures, ventouse sur le par brise, écran tactile … Il était donc adressé au grand public. Valeur supérieure.
De plus, l’entreprise a consacré un budget important à la recherche et au développement afin de pouvoir proposé une offre toujours meilleure chaque année.
La stratégie de TOM TOM lors du lancement du TOM TOM GO relève donc d’une stratégie hybride par excellence : a savoir un désir de différentiation par une valeur supérieure a un prix inférieur.
Question 4 :
Concernant les innovations, il existe trois types de dilemmes :
A: Technology push ou Market push?
TOM TOM utilise les deux choix.
Tehcnology push : Investissement important en recherche et développement (36 million d’euro )pour innover