Commerce International : Cas UVICA-Union des Vignerons Ardéchois

Diagnostic Interne : Forces | Faiblesses | * Ressources Humaines : * Effectif de 58 ; * Le C.A. export représente 85% en Europe ; * L’équipe de direction compte 5 personnes (Président, Directeur général, Directeur commercial, Directeur export, Directeur marketing) ; * UVICA souhaite étendre son activité export sur toute la zone Asie avec en point de mire la Chine. * Finance : * Capital : 2 173 287 €. * Marketing : * Produits : stratégie adaptée (simplification du nom pour être facilement identifiable), proposition d’une gamme assez large de produits en vins de pays, blanc, rouge et Côtes du Vivarais. * Ventes : développement spectaculaire de ses ventes en bouteilles sur le marché japonais (500 000). | * Ressources Humaines : - Nombre de filiales à l’étranger : 0- Répartition par zone du CA. Export : Amérique du Nord : 5% Japon : 10%- Le directeur export est le seul à maitriser parfaitement l’anglais. * Finance :- Malgré des résultats en croissance constante, les Vignerons restent tout petits et méconnus sur le marché international, surtout sur un pays aussi loin que la Chine. * Pour l’entreprise :- Les vins ardéchois sont identifiés par le terroir, différent des autres pays qui eux, proposent leurs vins sous « des cépages ». * Par apport à UVICA :- Difficile pour les autres pays de situer l’Ardèche et de comprendre la notion de terroir.- Les Vignerons Ardéchois n’ont ni les volumes de production ni les moyens financiers à leur disposition pour crée une marque internationale. * Au bout du Monde : LA CHINE- Chine, un pays gigantesque, 18fois la superficie de la France.- Elle abrite plus de 22 fois la population de la France.- Les buveurs de Vin Chinois ne représentent que 5% de la population. Chiffre très faible par apport a la France. | | |

Diagnostic externe : Opportunités | Menaces | * Environnement Sociodémographique :La Chine abrite 1