Cas Zara ouvrage

798 mots 4 pages
Eléments de corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local

1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara
Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ».
Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise « ne crée pas de vêtements pour un seul pays ». Les gammes sont standardisées c’est-àdire identiques sur l’ensemble des marchés, l’objectif étant de « servir le marché mondial ».
Zara propose néanmoins une adaptation locale : les filiales ont une certaine liberté de gestion lors des commandes d’articles.
En termes de prix, Zara adapte ses prix de vente en fonction de la demande et plus précisément du pouvoir d’achat local : le prix d’un T-shirt peut être multiplié par 2 (exemple Etats-Unis), voire par
2,5 (exemple Japon). Zara tient également compte des concurrents pour fixer ses prix plafond: correspondent au plus bas prix relevé chez les concurrents pour des produits similaires. Cela correspond à une stratégie de pénétration de marchés. Enfin, Zara fixe ses prix plancher en fonction de ses coûts et de ses prix de revient export complets (incluant logistique, assurances, marges de commercialisation). 2. Quels en sont les principaux avantages et inconvénients ?
Avantages de la standardisation produit pour
Zara

Inconvénients

-

R&D : facilite le travail de création des designers : Pas de création de nouvelles tendances mais suiveurs de mode

-

R&D : peu de prise en compte de modes culturelles locales. Les produits peuvent être considérés comme pas très originaux

-

Production : permet des économies d’échelle dues aux grandes séries -> diminution des coûts de revient

-

Production : peu de possibilités de surmesure

-

Marketing : permet de lutter contre les
concurrents

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