Cas d'acrc

299 mots 2 pages

ACRC - La résolution d’un thème commercial

En seconde partie de l'épreuve d'ACRC, après avoir présenté votre entreprise et son système d'information commerciale, vous disposerez de 15 minutes au maximum pour traiter du thème commercial devant le jury. Un temps de préparation de 45mn vous sera accordé avant l'oral. Un thème commercial est un sujet qui comporte 3 parties : Une question de cours le plus souvent posé sous la forme d'une problématique La résolution d’un problème commercial et/ou organisationnel (une mini étude de cas) Une question de réflexion (A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez que …) Le thème commercial contribue pour une part importante à la note finale, même si vous êtes noté de manière transversale sur l'ensemble de l'épreuve. C'est donc une opportunité pour le candidat moyen qui cherche à élever sa note.

La question de cours : Pas de surprise sur les questions de cours. Vous serez forcément interrogé sur la partie du référentiel qui concerne les savoirs associés à l'épreuve d'ACRC : S41 Les bases de la mercatique S42 La relation commerciale S531 Le contexte réglementaire S532 L’équipe commerciale S54 L’organisation de l’équipe S61 La gestion courante de l’unité commerciale S63 La gestion de l’offre de l’unité commerciale S65 L’évaluation des performances de l’unité commerciale S7 La communication S82 L’organisation de l’information S84 L’informatique appliquée à la gestion de la relation commerciale S853 La mise en place de l’offre dans l’unité commerciale S87 La présentation et la diffusion de l’information commerciale Attention, plusieurs matières sont concernées : la mercatique mais aussi le management, l'informatique et la communication. Exemple : Thème BioCenter Thème : Les achats et les approvisionnements

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Etude de cas U.D.T. CASH Management International [pic] [pic] [pic] Index 1. Executive Summary 2. Cadre du mandat de Cash Management International 3. Analyse de la situation actuelle a. Historique…………………………………………………………… p 1 b. Activité principale c. Chiffres-clés d. Type de management e. Organigramme 4.….

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Calculez le coût de la participation à la Foire de Printemps 2004 (Annexe 1) Evaluez la rentabilité de cette manifestation en calculant le seuil de rentabilité, le nombre de piscines à vendre pour atteindre ce seuil. Il est précisé que le coût variable d’une piscine est de 40 % de son prix de vente HT et que le prix moyen d’une piscine est de 1 800 € HT. Commentez les résultats. Proposez à votre directeur des actions de communication locale pour réussir la saison 2005. Vos propositions doivent être argumentées Question 3….

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Le coût marginal............................................................................. 13 CAS REPART * Affectation du résultat..................................................................... 15 * Capitaux propres ............................................................................ 15 CAS EXAMEN 2009 * Nouveau résultat (Immob.….

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Mission muc planning
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Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire X C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité….

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S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité S61 Gestion courante de l’UC S63 Gestion de l’offre de l’UC S65 Evaluation des performances de l’UC S7 Communication S82 L’organisation de l’information S84 Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle S853 La mise en place de l’offre dans l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION (contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,….) Contexte : Durant la période festive une grande partie de notre chiffre d’affaire est réalisé par le foie gras vendu du 3 au 31 décembre. Mon….

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C51 | Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle | | S424 | Le contexte organisationnel de l’unité commerciale | | C52 | Gérer les achats et les approvisionnements | | S425 | L’évaluation des performances | | C53 | Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel | | S531 | Le contexte réglementaire | | C54 | Dynamiser l’offre de produits et de services | | S532 | L’équipe commerciale | | C63 | Enrichir et exploiter le système d’information commerciale | | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans son activité | | S61 | Gestion courante de l’UC | | | S63 | Gestion de l’offre de l’UC | | S65….

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