Cas d’entreprise : Les projets d’évolution des Skis Lacroix

1. Analysez les quatre orientations des Skis Lacroix. Ces évolutions vous paraissent-elles pertinentes ?
Ces décisions stratégiques (essentiellement fictives) s’inscrivent dans une logique de croissance rapide de l’entreprise qui constitue, en elle-même, une orientation stratégique dont les fondements peuvent être discutés.

Diversification de l’entreprise
Cette stratégie peut s’avérer payante en raison de la forte notoriété de la marque. Il s’agit d’une diversification concentrique prudente (l’entreprise ne sort pas de son secteur traditionnel d’activité – les articles pour skieurs – et conserve la même cible : les skieurs aisés). Mais pour certains articles « techniques » (casques), l’entreprise manque de savoir-faire…Une diversification plus éloignée du cœur de métier serait au contraire dangereuse.

Évolution de la distribution
Il s’agit ici de toucher d’autres segments de clientèle. Cette stratégie, si elle était concrétisée, pourrait s’avérer dangereuse car elle pourrait nuire à l’image « haut de gamme » de l’entreprise. L’idée de commercialiser des produits d’autres marques dans les magasins « Skis Lacroix» est envisageable, à condition, là encore, de ne pas « brouiller » l’image de l’entreprise.

Internationalisation de la production
Cette orientation stratégique repose sur des présupposés discutables : la corrélation trop systématique entre le prix de vente et le volume de ventes, l’impératif d’investir dans les hautes technologies…Cette stratégie peut décourager les clients traditionnels de l’entreprise (image…) et ne garantit en rien le succès auprès de nouvelles cibles commerciales

Recherche de nouvelles cibles Il faudrait au préalable préciser ce que l’on entend par « s’attaquer au marché russe ». S’il s’agit d’intensifier la promotion auprès de certaines clientèles étrangères, l’option présente un certain intérêt (bien que l’entreprise touche déjà une clientèle