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Caso de negociacion

1535 mots 7 pages
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Caso de negociación español : Voluntaria expatriación de empleados

1) Présentacion de la empresa

INDITEX S.A. (Industrias de Diseño Textil Sociedad Anónima) es un grupo español de fabricación y distribución textil. Tiene su sede central en el Polígono Industrial de Sabón, en Arteijo, La Coruña, España. Inditex opera 5.000 tiendas bajo las marcas Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius entre otras. Una de las razones de éxito a nivel mundial es que ofrece moda de última tendencia a precios módicos, y una gran logística que puede llevar a las tiendas la ropa de diseño en dos semanas, con lo que puede estar a la moda y tener bajos inventarios y venderlos a precios regulares.

2) El país : China

Inditex Grupo China ( Zara ) La dirección de la empresa: 21F Shenggao International Building, 137 Xianxia Road, Shanghái

Cincuenta ciudades. Este es el objetivo que se ha marcado Inditex en China para los próximos dos ejercicios. La compañía gallega ha puesto al gigante asiático entre sus prioridades de crecimiento y pretende aumentar su presencia más allá de Pekín y

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    S : les produits sont-ils certifiés ? A quelle température doit-on conservé las aliments ? le délais de livraison a-t-il un impact sur la qualité du produit, le produit peut-il supporter le transport ? O : qu’est ce qui nous prouve que vos produits sont meilleurs que ceux de la concurrence ? Vous dites être le meilleur dans cette branche, pourtant vous n’avez pas une grande notoriété ?….

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    Fiche de négociation: fidélisation FICHE DE NÉGOCIATION I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER 64, rue Jean Jaurès 92230 GENNEVILLIERS Secteurd’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.….

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    PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1) Fiche de négociation Identification de l’entreprise : Comptoir Médical du Sud Est 45 boulevard René Cassin 06000 NICE Secteur d’activité : Vente/Location produits médicaux. 2) Contexte de la situation :….

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    E 52 : Préparation à la négociation [pic] [pic] I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement (Historique, culture, image et notoriété) B) Environnement de la relation C) Historique de la relation II) Les produits A) Présentation des produits III)….

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    Yoolight commence à se forger une réputation importante dans le domaine du référencement internet en étant la première agence web de la Loire et grâce à son agrément Google France. Yoolight se positionne sur un segment de site haut de gamme et un référencement naturel très performant. De plus, la société utilise une méthode de programmation respectant des normes très exigeantes (Norme W3C) que seul 1% des sites internet respectent. Cette norme permet de créer des sites ayant une vitesse de navigation 5 fois plus rapide que sur les autres sites, et ayant une ergonomie et une conception très performante.….

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    FICHE DE NEGOCIATION N°1 Entreprise : ORPI Agence Maisons et Campagnes Produits : maison (F5) Cible : Couple avec 2 enfants Méthode de vente : en face à face CONTEXTE DE L’AGENCE Lieu de négociation : à l’agence….

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  • Fiche négociation
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    » Le client est un homme d’une trentaine d’années, il est souriant et il semble intéressé. Découverte des besoins Utilisation d’un plan de questionnement entonnoir : exemple de question : Ouverte : « Que recherchez vous comme véhicule » ?….

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    FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N° 1 Titre : Vente d’un contrat de garde d’enfant à domicile |Entreprise : Sous mon toit | |Clientèle : Particulier | |Produit : De la garde d’enfants à domicile | |Fonction : Commerciale | |Contexte de la situation : Vente en face à face, suite à une prospection….

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    ANNEXE 7 |BTS Technico-commercial | |Session 2008 | |E6 - Projet technico-commercial |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : faisy |Prénom : christophe | |PARTENAIRE | |NOM de l’entreprise : SARL De Souza Combles |Adresse : 9 bis rue Victor Lefebvre | | | |59290 Wasquehal | | |Activité : menuiserie bois pvc |Service : Aménagements combles | | |Date(s) et durée(s) du projet : 14 semaines | |ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LE PROJET | |Nom |Qualité | |De Sousa Fréderic….

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    Sodexo s’engage depuis plusieurs années pour le Développement Durable notamment par sa charte « better tomorrow plan » qui met en place des actions ciblées et quotidienne pour participer au respect de la planète. Le bien être de ses employés et de ses consommateurs est aussi un axe principal de la stratégie de l’entreprise de service qui propose des actions autour de la santé nommées projet Boost & Moi. Toutes ces actions ont permis à Sodexo de remporter pour la 3ème année consécutive la 3ème place mondial du classement des entreprises de services les plus performantes Ouverture Bonjour Pierre Bellon, société SODEXO France, j’ai entendu dire que votre contrat restauration avec la société SOGERES arrive bientôt à termes. Je viens vous présenter nos offres et nos engagements qui peuvent pleinement répondre à vos besoins.….

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    ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : NEGOCIATION AVEC UN PROSPECT AGROALIMENTAIRE | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : VERRIEZ |Prénom : Antonin | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom de l’entreprise[1] : SETRELEC SN |Adresse : |Z.A ACTIPARC LOIRE AUTHION 49630 CORNE | | |Activité : CONCEPTION DE MACHINES SPECIALES |Service : |MACHINES SPECIALES | | |Lieu de la communication : |ST FLORENT LE VIEIL |Date(s), période(s) : |25/11/08 | | |….

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    Identification: Nom de l’entreprise : AB HOME IMMOBILIER Raison sociale : Adresse : 275/277 BOULEVARD VOLTAIRE 75011 Paris Forme Juridique : SARL….

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    BIBLIOGRAPHIE I- Portrait d'un jeunesse qui pose problème 1) http://www.psychotherapeute.net/adolescents.htm http://www.orsini.net/pediatrie/puberte.htm et aide d'un journal local. 2) information inspiré de reportages télévisés et connaissances.….

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    A Accouchement: Ensemble des phénomènes qui entraîne l'expulsion du fœtus et des annexes. Aménorhée: Absence de règles chez une femme en age d'être règlée pendant trois mois consécutifs. Elle peut être primaire, la femme n'ayant jamais eue de règles o secondaire chez une femme réglée auparavant….

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