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Caviar pen - etude de cas

1948 mots 8 pages
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Mauboussin...
Le CAVIAR PEN

lundi 7 mai 2012

Sommaire
1) Diagnostic de la situation

• Etude de marché de l’écriture • Classification du marché de l’écriture • Mapping •Concurrence de Mauboussin • Positionnement actuel de Mauboussin (Caviar Pen) •Consommateurs/ consommations •La segmentation •SWOT • Présentation du Caviar Pen
2) déclinaison du Caviar Pen

• Concept produit / stratégie de prix • Le nouveau concept du Caviar Pen • Produits dérivés du Caviar Pen • Nouvelle Stratégie de positionnement • Nouveau plan de communication • Nouvelle Stratégie de distribution • Sources lundi 7 mai 2012

Le marché français des instruments d’écriture au sens large en 2005
Le marché du stylo de luxe est un marché d’offre. 500 Millions d’euros de Chiffre d’affaire 21 millions pour les stylos d’un prix supérieur a 100 euros 100 000 stylos à plus de 100 euros se vendent chaque année en France. Moyenne d’achat annuelle : 196 € 1/4 des achats sont des stylos plumes Montblanc est le leader du marché avec une part de marché de près de 70% en volume et 63% en valeur. lieux de ventes
•revendeurs agrées •boutiques en propre •corners dans les grands magasins

lundi 7 mai 2012

Classification
‣ Stylos de luxe accessible
(entre 250 et 600 euros)
Stylos soignés, agrémentés d’une plume d’or ou d’argent. Production à grande échelle. Le segment représente 90% des ventes en volume.

‣ Editions limitées
(entre 1000 et 2500 euros)
Stylo qui s’apparente a un bijoux, doté de matériaux précieux (or, agent, diamant...). Stylos a faible production (5000 exemplaires et moins).

‣ Stylos d'Exception

(entre 10 000 et 100 000 euros)
Stylos fabriqués à la main à partir des matériaux les plus précieux Editions très limitées (parfois des pièces uniques)

lundi 7 mai 2012

Mapping
Mauboussin Visconti

Prix
Montegrappa Montblanc Cartier Parker Dupont Pelikan Porche Graf Von Faber- Castell Waterman

non spécialistes
Sailor

Caran d’Arche Delta

spécialistes

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