Ccf e51

Pages: 6 (1331 mots) Publié le: 2 janvier 2012
Pierre GUYADER

CCF E51.1

BTS Commerce International
Année 2011-2012

CCF-E51.1 : Prospection à l’international dans un contexte interculturel

Sommaire :

I- Présentation de l’entreprise

II- Contexte Géographique

III- Contexte Organisationnel et commercial

IV- Contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection

V- Méthodologie de la prospection

VI- Bilande la prospection et autres travaux réalisés

Annexes

I- FEGEMU AUTOMATISMOS – San Sebastian

L’entreprise FEGEMU AUTOMATISMOS est une entreprise de production et de distribution de produits de sécurité, senseurs, affichage électronique, éclairage et automatismes de chaîne de production.

Elle fut créée en 1956 avec le nom de FEGEMU S.A. spécialisée dans la création et lacommercialisation de composants d’automatismes de production. Durant le développement de son activité, L’entreprise a changé son nom par FEGEMU AUTOMATISMOS, S.L. en 1996.
Au départ, l’activité de FEGEMU AUTOMATISMOS était de vendre sur le marché espagnol des automatismes de chaîne de production et de l’éclairage industrielle, ensuite elle s’est diversifiée en 1991 en ajoutant à sa gamme de produits le secteurd’équipements de sécurité et des équipements d’affichage industriel.

II- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE :

L’entreprise FEGEMU AUTOMATISMOS fait partie d’un Groupe Européen appelé Grupo FEGEMU présent en France, Italie, et en Angleterre

L’entreprise est très bien implantée sur le marché Espagnol, car elle couvre quasiment tout le territoire espagnol : elle est présente a Valladolid, Madrid, SanSebastian, Valence, Séville, et à Barcelone.

L’entreprise Fegemu Automatismos se situe à San Sebastian, qui se situe à 20 minutes de la frontière française et à 20 minutes en voiture de Bilbao.
La ville de Bilbao possède plusieurs modes de transport de marchandises :
- Un aéroport
- Un port commercial de transport de marchandises et de pêche
- Ainsi qu’une plateforme de transport routiersitué en périphérie de la ville.

Ceci au niveau géographique présente un avantage en terme d’expédition de marchandises car comme elle est proche d’un port commercial et proche d’une plateforme de transport routier lui permet d’envoyer ses marchandises assez rapidement.

III- CONTEXTE ORGANISATIONNEL ET COMMERCIAL :

Elle fait partie d’un groupe présent en Espagne, en Italie, en France, et auRoyaume-Uni. Elle principalement tournée sur le marché espagnol car les autres cellules basées dans ces pays s’occupe des marchés cibles de chaque pays ci-dessus, les principaux clients sont des entreprise de production dont le secteur d’activité est : la logistique, l’alimentation, l’éolien, le ferroviaire, le textile, l’automobile, la sidérurgie, …

Au niveau des produits de l’entreprise,elle importe beaucoup de ses produits d’Allemagne, d’Italie et de Suisse. Elle produit aussi ses propres produits mais la majorité vient des importations qu’elle réalise avec ces différents pays.

Les produits qu’elle vend sur le marché Espagnol sont des produits a forte valeur ajoutée et très technique et qui se situe sur un créneau haut de gamme en terme de qualité des produits.

Le contextecommercial de Fegemu Automatismos se situe au niveau européen, elle importe la majorité de ses produits d’Allemagne, de Suisse et d’Italie pour les revendre sur le marché Espagnol.

Les fournisseurs de l’entreprise sont :

- L’entreprise Waldmann
- Le groupe Baumer comprenant Baumer Electric AG, Baumer Hübner, Baumer Thalheim
- L’entreprise Reer
- L’entreprise Gelbau
- L’entreprise Siebert- L’entreprise Roland
- L’entreprise Identec Solutions
- L’entreprise Haehne
- Le Groupe Rockwell Automation

En terme de logistique, l’entreprise envoie ses marchandises principalement par voie terrestre avec comme partenaire de transport les entreprises TNT et DHL, à la fois pour envoyer des marchandises sur le marché Espagnol mais aussi pour en recevoir de ses fournisseurs

Ses clients...
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