Sommaire

Petit précis de marketing territorial

Introduction générale.................................................................................................................. 4

1. Les 8 principes à respecter pour mener un bon marketing territorial..................................... 5

2. La démarche méthodologique d’ensemble........................................................................... 12

3. Séquence 1 : établir son diagnostic ...................................................................................... 14
3.1 Etape 1 : Placer l’information au cœur de la démarche : la connaissance simplifie tout14

Réussir son marketing territorial en 9 étapes

Version 1

3.2 Etape 2 : Analyser les marchés ...................................................................................... 16
3.3 Etape 3 : Etudier l’environnement des marchés............................................................. 21
3.4 Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale................................ 22
3.4.1 L’étude de l’offre territoriale................................................................................... 22
3.4.2 L’étude de l’offre des concurrents .......................................................................... 25
3.4.3 La compétitivité qualitative de l’offre territoriale................................................... 25
3.4.4 La compétitivité prix du territoire ........................................................................... 26
3.5 Etape 5 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande et des conditions de marché............................................................................................................ 28

4. Séquence 2 : Définir ses choix stratégiques ......................................................................... 30
4.1 Etape 6 : Se donner une ambition en choisissant les objectifs stratégiques de moyen et long termes