SOMMAIRE

PRESENTATION ET HISTORIQUE DE LA CENTRALE LAITIERE
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE
LES GROUPES ACTIONNAIRES

LES SITES DE PRODUCTION DE LA CENTRALE LAITIERE
LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE

LA CIBLE DE L’ENTREPRISE
FIDELISATION DE SA CLIENTELE

SA STRATEGIE DE PRIX

SA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
SUIVIE ET FIDELISATION DE SES DISTRIBUTEURS

SA POLITIQUE DE COMMUNICATION

CONCLUSION

LES GROUPES ACTIONNAIRES :

LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE

La production laitière au Maroc reste marquée par une forte saisonnalité. Ainsi les produits sont fabriqués à base de lait reconstitué, de lait concentré. L'usine représente en moyenne 250 milles litres par jour. Le produit passe par quatre étapes essentielles :
Le poudrage
Le traitement
La fermentation
Le conditionnement.
1. PRODUIT (LA GAMME)

FIDELISATION DE SA CLIENTELE
La Centrale laitière mène des actions de sponsoring et de Mécénat afin d’accroitre sa Notoriété et de Fidéliser sa clientèle.
Elle à créer La Fondation Centrale Laitière pour la Nutrition de l’Enfant Quelle a créé en 2008.
Cette Dernière distribue des petits déjeuners à 22 000 enfants.
1% de son Résultat Net est Alloué à cette action caritative’’

LA STRATEGIE DE PRIX DE LA CENTRALE LAITIERE

Les produits tels qu’Activia, les Laits UHT et les Fromages frais sont des produits assez chers. En effet leurs prix se justifient par les nombreuses recherches scientifiques réalisées pour les mettre au point et ceux sont des produits synonymes de QUALITE. Elles adoptent La Politique de l’écrémage.
Par contre les autres produits ont des prix PSYCHOLOGIQUE Permettant à l’entreprise d’avoir un élargissement de ses parts de marché et rendre le yaourt plus accessible Il s'agit d'un objectif stratégique de développement qui «consiste à consolider le leadership sur les produits laitiers.
A travers la fixation des prix de ses produits, nous voyons combien de fois l’entreprises fait