L'Expansion, 1er mai 2005, « Vinci, le géant mondial qui bâtit local »
Marc Michaux
Le n°1 du BTP tire sa croissance de milliers de «business units» autonomes. Une structure originale et très payante.
En 2005, nous allons vous surprendre, faites-moi confiance!» Antoine Zacharias se lâche. Dans l'assistance qui suit religieusement la présentation des résultats 2004 souffle un petit vent de stupéfaction. Il faut dire que, avec son costume tiré à quatre épingles et son bouc taillé au plus près, l'austère PDG de Vinci, leader mondial de la construction et des concessions, n'est pas un adepte des effets de manches. Mais il est vrai que les résultats annuels du groupe ont de quoi pousser à l'euphorie ce champion des plus-values sur stock-options: le chiffre d'affaires 2004 de Vinci avoisine les 20 milliards d'euros (+ 8 %), et son résultat net a bondi de 35 % à 731 millions d'euros.
Certes, l'environnement économique du BTP est plutôt favorable, mais il n'explique pas tout. Il y a aussi un secret de fabrication, un «petit plus maison», une structure d'entreprise qui permet d'amplifier l'effet des performances du secteur: une organisation décentralisée du groupe en milliers de centres de profit autonomes gérés par des patrons locaux. Une culture «régionaliste» historique bien en phase avec le poids des collectivités locales dans le chiffre d'affaires de Vinci (jusqu'à 50 % de l'activité pour certains métiers): les élus locaux apprécient de passer contrat avec des entreprises du cru. En Savoie, le nom de Giletto, une filiale de Vinci, est ainsi associé depuis un demi-siècle aux chantiers réalisés dans des villes comme Thonon ou Evian. Une vraie marque régionale.
« Nous sommes un géant, mais nous sommes avant tout des hommes de terrain, martèle Antoine Zacharias. Nous réalisons chaque année plus de 250 000 chantiers. Le souci de la proximité, c'est notre quotidien.» Pour bâtir son groupe en fusionnant les filiales rivales de Vivendi et de Suez-Lyonnaise dans le BTP,