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EXPOSE : LA NOVA-SENEGAL

PREMIERE PARTIE (diagnostic sous forme de tableaux)
* Résolution du diagnostic externe
A) La macro environnement
1) Environnement démographique
2) Environnement économique
3) Environnement politico-légale
4) Environnement juridico-institutionnel
B) Le micro environnement
Analyse des cinq forces de M PORTER
a)Menaces des nouveauxentrants
b) Pouvoir de négociation des clients
c)Pouvoir de négociation des fournisseurs
d) Les produits de substituts
e)La concurrence
2) La distribution
3) Le comportements des consommateurs
Conclusion du diagnostic externe
* Résolution du diagnostic interne
A) Analyse fonctionnelle
1) Fonction de production
2) Fonction de sociale(GRH)
3) Fonction financière
4) Fonctioncommerciale
B) Le marketing-mix
1) Le produit
2) Le prix
3) La communication
4) La distribution
DEUXIEME PARTIE (Proposition de solution)
a)Politique de produit
b) Politique de prix
c)Politique de promotion
d) Politique de distribution
CONCLUSION GENERALE
La NOVA SENEGAL est une entreprise sénégalaise, filiale d’un groupe italien .Elle s’ active dans la fabrication et lacommercialisation de deux gammes de produit :parfum et lait de toilette destinés au marché local et des produits de hautes gammes importés et vendus dans les magasins modernes : pharmacie , salons de coiffures etc.…Evoluant dans un secteur de forte concurrence , l’ entreprise, après des années de croissance du chiffre d’ affaire se trouve confronter à une baisse du volume de ses ventes suite à unedévaluation du FCFA. La NOVA est sous la direction de Mr MBAYE doté d’une expérience dans le domaine cosmétique. Par ailleurs il était un ancien cadre de la DICOPA et chimiste de formation.
Face à cette situation l’entreprise cherche à augmenter son chiffre d’affaire.
Nous avons donc dans une première partie le diagnostic global (externe et interne) avant de proposer des solutions à la situationactuelle de l’entreprise
PREMIERE PARTIE
Nous allons récapituler le diagnostic externe et le diagnostic interne sur un même tableau
Le diagnostic externe
Le diagnostic externe |
Les éléments | Opportunités | Menaces |
1) La macro environnement a) le plan économique :-baisse dupouvoir-taux de croissance élevé b) le plan géographique :-force concentration de la population dans les régions ciblées c) le plan socio culturel :-grèves fréquents-utilisation d’autres produits accessibles d) le plan juridico-institutionnel :-hausse du taux d’intérêt des banques-hausse du taux de l’impôt sur le bénéfice e) le plan politique :-stabilité politique avec le régime socialiste| OOO | MMMMM |
2) Le micro environnement * Analyse sectoriellea)les nouveaux entrants :-demande beaucoup de moyensb) le pouvoir de négociations des clients :-présence d’autres produits sur le marché national-accord de remise et une ristourne annuellec) le pouvoir de négociation des fournisseurs:-son fournisseur de produits se trouve en Italie-son fournisseurde matières premières se trouve à l’extérieurd) les produits de substituts :-pluralité des produits de substituts sur le marché national tel que le karitée) la rivalité sectorielle :-présence d’autres entreprises dans le secteurf) la distribution :-existence de deux canaux de distribution :.Le circuit traditionnel.Le circuit moderneg) le comportement du consommateur :-consommateur qui suit lamode-Il se souci sur les denrées de première nécessité | OOO | MMMMMMM |
Le diagnostic interne | | |
Eléments | forces | Faiblesses |
1) Stratégie générale :- choix portant sur la stratégie de diversification | F | |
2) L’audit fonctionnel :a) la fonction organisationnelle :-déconcentration des pouvoirs entre l’unité de production et...