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Chapitre 10 de ses

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L'entreprise et les marchés. Stratégies des entreprises. 1. Les stratégies de concentration et alliances dans l'entreprise. Economie d'échelle: réduction des coûts unitaires de P° en raison d'une augmentation de quantité produite. Vocation naturelle d'une entreprise est de s'agrandir pour atteindre la taille critique qui lui permettera de s'imposer sur le marché, de réduire les coûts unitaires (éco d'échelle) et de détenir un pouv plus grand de négociation auprès de ses partenaires (clients, fournisseurs) conduit à un phénomène de concentration. Concentration horizontale: Entreprise achète autre entreprise qui fabrique même pduits, ou située à un même stade du processus de P°. Ex: Peugeot et Citroën. Avantages: hausse parts de marchés, éco d'échelle, effet de synergie. Concentration verticale: Regroupement d'entreprises dont les activités sont complémentaires et qui élaborent un pduit de la matière première jusqu'à vente. Intégration en amont: maitrise approvisionnement. Intégration en aval: maitrise des débouchés, on élimine les intermédiaires. Concentration conglomérale: Entreprise achète entreprises dont P° complètement différentes, permet diversification sources de profits.

Croissance interne: Expansion de l'entreprise par création d'unités de P° nouvelles grâce à ses propres ressources. Croissance externe: Lorsque l'entreprise s'agrandit en se regroupant avec d'autres entreprises. Alliance: Association entre entreprises indep dans le cadre de projets communs. Ex: Renault et Nissan Joint-venture: filiale dont cap détenu par 2 entreprises qui se sont associées pour la créer.

Entreprises ont intérêt à croître car c'est l'intérêt des diffs acteurs. Une entreprise peut avoir deux stratégies de croissance: extérieure ou intérieure. Si croissance extérieure il y a plusieurs possibilités: - Fusion quand 2 ou plusieurs entreprises se regroupent pour n'en former qu'une. - Absorption,

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    10 L’analyse de la valeur client Découvrir, p. 179 Contexte Ce chapitre s’inscrit dans la compétence « C1. Exploiter et partager l’information commerciale ». L’objectif est de montrer aux….

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