Chapitre 2 : Négocier le référencement de l’offre auprès de la centrale d’achat 1- Négocier avec la grande distribution (Les glaces de Léa)CaractéristiquesAvantagesPreuveGlaces ArtisanalesQualité du produit, connaissances des ingrédientsCertificationFruits de saison bioOrigine des fruits, qualité des fruitsListe d’ingrédientsAccès au centre de fabricationTransparence du processus de fabricationFaire venir le clientPrésence sur les réseaux sociauxLes clients peuvent connaitre le produit et l’entreprise Montrer les réseaux sociaux aux clientsFormes originaleCible les enfants, diversitésCatalogue, ou montrer le produit aux clients15 parfums différentsDiversité de choix, cible plus de clientCatalogue, ou montrer les produits aux clientsFormat individuel ou boite de 12Cible plus de clients (personnes seules, famille…)Catalogue, ou montrer aux clientsGlaces sur mesuresProduit uniqueCatalogue Livraison 2x/semaineStock RégulierCahier des chargesPaiement à 30 joursFacilité de paiementCahier des chargesAnimation sur point de venteCoût en moins pour le distributeurCahier des…afficher plus de contenu…
Nos glaces sont certifié et nous vous invitons a venir découvrir notre processus de fabrication et à mieux nous découvrir sur nos réseaux sociauxQu’est ce qui nous prouve que ça va marcherLa croissance est de 26 % sur le marché. Votre produit ne se demarqueras pas de vos concurrents dans nos rayonsOn vous propose des PLV un habillage des congélateurs des stop rayons séparateur des reglettes des frontons des kakemonos des vitrophanies2- Négocier avec la grande distribution (Pasta)Pourquoi j’achèterai vos pâtes ? Personne ne vous connaît ! Nous sommes très bien implantées dans le Sud de la France et distribuons nos produits à travers plusieurs canaux : les restaurants, les épiceries fines, sur internet, et chez votre concurrent qui a su saisir l’opportunité : dans les supers et