Chapitre 4 Pour Les L Ves

Pages: 13 (2018 mots) Publié le: 18 avril 2015
Chapitre III : La Fonction Commerciale
* La fonction commerciale :
D’après le schéma de cycle d’exploitation d’une entreprise industrielle est commerciale :
On peut constater que la fonction commerciale est un générateur ………………………... Elle constitue également un point de départ pour les autres activités de l’entreprise à travers les objectifs de vente.
A travers les objectifs de vente onprépare notre programme de ……………………..…., et ………………………. (mode de production sur stock)
La fonction commerciale se trouve dans ……………………………………………………….,
Activité n°1 :
1 Compler le tableau afin d’expliquer l’évolution du comportement de l’entreprise
Avant « Demande > offre »
De nos jours « Demande ………………..Offre »
…………………………………………………………………………………..
Les entreprises étudient la demande à l’avance
Lafonction commerciale joue un rôle passif sur le marché
La fonction commerciale joue ………………. sur le marché
Pas de planification, pas de prévision

……………………………………………………………………………….
L’entreprise vend ce qu’elle produit
…………………………………………………………………………………
2 l’entreprise peut agir sur la demande :






I Les objectifs de la fonction commerciale :
1 La recherche des débouchés et des occasions de ventesrentables
Débouchés : possibilité d’écoulement des produits de l’entreprise
Activité n°2 page 209 :

1
Disproportion : ………………………………………… ;
Haute saison : la période de l’année où la production de fraise est ………………….
Prudence : Attitude qui permet à réfléchir aux conséquences d’un acte, d’une décision en vue d’éviter les erreurs ou les dangers.
Opportunité : l’opportunité est définie comme étant uneoccasion favorable qui offre la possibilité d’améliorer l’existant ou de réaliser un bénéfice et qui oblige le gestionnaire à prendre une décision.
2 D’après le texte, l’opportunité est
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

3 Attitude = Comportement 
M. MHIRI est un bon gestionnaire puisqu’il est prudent etcompétent. En effet, la prise de décision est une activité importante du dirigeant. Décider, c’est faire un choix, résoudre un problème, saisir une opportunité…
…………………………………………………………………………………………………………………




4 L’étude réalisée par M. MHIRI consiste à ……………………………………………………………..
…………………………………………………………………….. et ce en adoptant un esprit créatif qui fait que l’entreprise n’attend pas les commandes pourproduire. Au contraire elle doit les prévoir suffisamment à l’avance pour les ………………………...
.

Synthèse : Actuellement les entreprises ne peuvent plus se permettre d’attendre les commandes pour produire, elles doivent prévoir les commandes suffisamment à l’avance pour les provoquer =>
………………………………………………………………………………………………………………………
2 La recherche des produits susceptibles de convenir à la clientèleActivité n°4 page 210 :
Q1 : que constitue le nettoyage des bâtiments dont les mûrs sont couverts de verres ?
R2 : le nettoyage des bâtiments dont les mûrs sont couverts de verres constitue pour l’entreprise ………………………………..
Q2 : que doit faire l’entreprise avant de lancer ce nouveau produit ?
R2 : Elle doit faire ……………………………………………………………………………………….
Q3 : Pourquoi l’entreprise désire étudier le produitavant de le commercialiser ?
R3 : l’entreprise doit étudier le produit qu’elle va commercialiser …………………………………………………………
Q4 : Quelles informations l’entreprise «  Nettoyage-Moderne » doit-elle recueillir pour réussir le lancement de ce produit ? Comment peut-elle les obtenir ?

R4 ; pour réussir le lancement de ce nouveau produit l’entreprise doit collecter des informations sur :………………………………………………
………………………………………………
……………………………………………..
……………………………………………..

Se mettre à la place du consommateur, il ne s’agit plus de produire simplement des biens mais aussi de ……………………………………………… ;
Le besoin se crée autant qu’il se constate.
Il ya des besoins virtuels qu’il faut pouvoir détecter et organiser leur satisfaction.
Ces besoins virtuels sont des besoins qui existent mais qui ne...
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