Chapitre 4: la concurrence lundi 18 novembre 2013

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1. Analyse de la concurrence
A. Structure du marchée
On peut determine la structure du marchée selon le nombre d'entreprise en concurrence sur celui ci
 Offre atomiser : les offreurs sont très nombreux et on tous une petit part de marchée.  Offre concurrenciel : les offreurs sont nombreux et certain détiennent une part de marchée entre 10 et 30%
 Offre oligopolistique : les offreurs sont peut nombreux et certain domine le marché avec plus de 50%
 Offre monopolistique : 1 seul offreur sur le marchée B. Position concurrentiel
Le rang sur le marchée permet de distinguer les position concurrentiel des entreprises
 Le leaders, chef de fil : il possède lal part de marchée ( PDM ) la plus importante. Les conçurent essaye de copier ces produits, le leader doit être toujours a la pointe de la technologie, qualité , fiabilité.
 Challenger, prétendant : il possède une part de marchée qui peut lui permettre de devenir leader il cherche a la dépasser
 Outsider : il connaît une croissance des ventes il est en 3ème position, il possèdent une part de marchée qui permet de devenir challenger  Les suiveur : ils occupent une place secondaire sur le marchée, il s'adaptent au évolution du marchée et au desition prise par les concurent
 Le sortant : il n'arrivent pas a maintenir ses vente sa PDM diminue
C. Forme de la concurrence
 Concurrence directe: même produit même marchée, elle est plus rude mais facile a identifier l'entreprise doit différencier ses produit ( prix, qualité) sa communication , sa marque.
 Concurrence indirecte: même marchée mais produit différent, elle est difficile a identifier
( leroymerlin, castorama ) et il faut surveiller sont évolution technologique.
2. Performance commercial et financier
A. Indicateur de performance commercial
- Indicateur quantitatif : les vente en volume et en valeurs