Chapitre de commerce international

Pages: 2 (327 mots) Publié le: 13 mars 2013
1.3 Les actifs de l’Entreprise :

- Actif matérielle :
Immobilier, Machine, locaux, mobilier, matières première, foncier …
- Actif immatérielle :
Force de travail, savoir faire,technologie (logiciel, brevet, concept), image de marque, design, communication, relation (partenaires, sous-traitants)

1.4 Les environnements de l’entreprise :

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• Matière première :Fournisseur
• Achat : Entreprise
• Transformation : Détaillant
• Produit fini : Distributeur
• Vente en gros : Grossiste, central d’achat
• Vente en demi-gros : Client, ventedétaillant


1.5 L’entreprise évolue sur un marché :

Définition : lieu de rencontre entre l’offre et la demande.

Le marché s’identifie par :

- Zone géographique : agglomération, pays,département, région, zone économique
- Type de produit et service
- Type de clients (segmentation) : CSP (critère sociaux-professionnelle), âge, localisation…
- Type de besoins 
-Concurrence
- Canaux de distribution



1.6 La structure de l’Entreprise :

- Structure par fonctions :





[pic]










- Structure par division :

[pic]- Structure par zone géographique :

[pic]

1.7 Facteur d’internationalisation d’une Entreprise :

1. Facteurs commerciaux :


- Etroitesse ou saturation d’un marché national :ce qui pousse l’entreprise à rechercher de nouveaux débouchés.
- Spécialisation de l’Entreprise : Pas assez d’acheteur potentiel sur le marché national.
- Régulation : Compenserpar une activité différente sur plusieurs marchés étrangers les fluctuations du marché national.


2. Facteur industrielle :


- Economie d’échelle
- Baisse des couts


3.Facteur opportunité :


- Demande spontanée d’un opérateur étranger.
- Ecouler une production excédentaire
- Motivation ou centre d’intérêt des dirigeants


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