Chapitre grc
définitions:
achat: le fait de trouver sur un marché des produits dont les clients ont besoin ( sourcing)
Maintenance : l’entretien du matériel permettant a l’UC de fonctionner normalement
approvisionnement : l’acheminement des biens jusque dans l’UC afin d’alimenter les stocks et de satisfaire la clientèle
Nouvelle technologie et organisation des achats et approvisionnement
A- Les nouvelles technologies au sein de L’UC
Matérielles : Logicielles :
Ordinateur - stock imprimante - caisse téléphone - GRC ( base de données ) fax - Géo marketing ( zone de chalandise)
Tpe ( terminal de paiement électronique ) caisse texon pda... B- Enjeux
FINANCIERS : COMMERCIAUX :
- Optimiser le chiffre d’affaire - satisfaction de la clientèle limite le cout d’achat - fidélisation optimiser les stocks - démarcation ( différencier ) rentabiliser le fichier client - augmentation de la part de marché
C- L’impact de nouvelle technologie
Le dvpt des logiciels de GRC l’échange de données informatique (EDI entre le client et le fournisseur ) dvpt du commerce en ligne
Processus d’Achat
A-Les étapes de l’achat
Stimulus: élément déclencheur
Collecte d’infos sur le produit
Classement des différents critères
Recherche du distributeur
Acte d’achat
Utilisation du produit
Réaction Post-achat ( satisfaction ou insatisfaction )
B- l’Analyse des besoins
les besoins sont d’ordre psychologique : la qualité les services associés ( SAV)
offre