CHAPTIRE 7 LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS EXERCICE

1358 mots 6 pages
Les publicités et le comportement du consommateur

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1) Le produit présenté fête les 100 ans de publicité de lingerie.
2) Le besoin est un sentiment de manque, de privation. Tout individu éprouve des besoins qu’il cherche à satisfaire, comme manger, boire, se vêtir,…
Selon la pyramide de Maslow, ces besoins sont classés sur la psychosociologie :
1 : le besoin physiologie
2 : le besoin de sécurité
3 : le besoin d’appartenance
4 : le besoin d’estime
5 : le besoin d’accomplissement
Dans la publicité que j’ai choisi, le besoin répond au besoin d’accomplissement, se faire plaisir.
3) Les principales cibles de cette publicité sont : jeunes célibataires, jeunes couples sans enfants, jeunes parents, âgé marié sans enfants.
4) Cette publicité peut faire agir les composantes de l’attitude 2 c’est-à-dire le stade affectif car celle-ci donne envie et aimer.
5) Les facteurs de motivations susceptibles d’inciter à l’achat seraient la motivation hédonistes qui est basée sur la recherche du plaisir et la motivation personnelle comme la sécurité, le confort, le plaisir,…
6) Les freins du produit présenté sont les freins liés au produit. Les prix peuvent parfois mettre un frein à l’achat.
7) Selon la méthode AIDA, il y 4 étapes :
L’accroche : l’accroche pour attirer l’attention
L’intérêt : créer l’intérêt chez le consommateur
Désir : provoquer le désir et l’envie d’achat
Action : le client passe à l’action
Cette publicité arrive à activer le désir car l’accroche s’appuie sur le dernier modèle sortie. Ensuite pour que la consommatrice achète, il faut qu’il trouver l’intérêt de le prendre, se faire plaisir. Une fois que l’intérêt y est, il manque plus que d’inciter les consommatrices à essayer ce modèle pour provoquer le désir et l’envie d’achat.
Une fois satisfaite, la cliente n’a plus qu’à passer en caisse et repartir avec son achat.

100 ans de publicité de lingerie fine
Nouvelle collaboration sur VivelaPub ! J’ai aujourd’hui l’honneur

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