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Les propos tenus dans ce rapport n’engagent que leur auteur

     
Pour valider notre formation Master 1 sciences du management, il nous est demandé de mener une étude critique et une analyse rigoureuse d’une problématique que nous avons rencontré lors de notre stage de fin d’année. J’ai alors choisi de développer cette analyse autour de la politique commerciale et marketing du groupe Alliance pour laquelle j’ai travaillé pendant trois mois. Cette entreprise rencontre des difficultés pour d’implanter sur le marché des lessives et pour se faire connaitre. C’est pour cette raison qu’il m’a semblé intéressant d’établir un diagnostique stratégique et de proposer un plan d’actions à court terme, lui permettant de dynamiser ses ventes. L’intérêt est ici double : en plus de me permettre d’utiliser des outils théoriques sur une situation terrain, ce mémoire sera également étudié par la direction du groupe pour la réalisation concrète de mes propositions. Je tiens donc à remercier tout particulièrement l’entreprise Alliance qui a su me faire confiance en me donnant une mission de responsable commerciale. De plus, je souhaite également remercier les chefs de rayons de la région centre et du limousin, qui ont eu la gentillesse de me recevoir pour m’apporter des informations terrains sur ce sujet.

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