Chef Des Ventes

1045 mots 5 pages
Chef des ventes
Missions
Le chef des ventes doit faire vendre les produits de l'entreprise ! Pour cela, il encadre une équipe de représentants ou commerciaux, qui vont démarcher une zone géographique donnée. Il peut également prendre en charge lui-même les clients les plus importants. L'activité nécessite de travailler en collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
Plus précisément :
Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction.
Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
Répartit et gère les budgets.
Analyse les résultats de ses commerciaux et prend les mesures correctives nécessaires.
Recrute les attachés commerciaux et les forme à leur futur travail. Par la suite il Contrôle, anime l'équipe de vente.
Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
Vérifie que la totalité du secteur géographique affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus à travers des réunions.
Informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents
Conditions de travail
Souvent en déplacement
La vie d'un chef des ventes se passe rarement au bureau. Ce métier s'exerce avant tout sur le terrain et sur les routes : 9 chefs des ventes sur 10 disposent d'ailleurs d'un véhicule de fonction. Les déplacements sont nombreux puisqu'il faut à la fois former les commerciaux sur le terrain et rendre visite aux clients.
Horaires irréguliers
Ses horaires dépendent en général des créneaux de disponibilité des clients. Aussi l'emploi du temps du chef des ventes est-il chargé et souvent irrégulier.
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