CHECK-LIST
Résumé
But du business plan Champs d’activité de l’entreprise, produits/services, clients Equipe dirigeante, nombre de collaborateurs Chiffre d’affaires, cash fl ow et bénéfi ce des trois dernières années + prévisions Opportunités et risques Stratégie commerciale Besoins fi nanciers
Portrait de l'entreprise, management Forme juridique, structure du capital, but et localisation Organisation interne Encadrement externe (fi duciaire, associations, etc.), relations bancaires Historique Chiffres-clés des trois/cinq dernières années Personnes-clés de l’entreprise, leur CV, succession, suppléance. Points forts et faibles du management
Produits/services
Caractéristiques des produits et services proposés (gamme, qualité, brevets, etc.) Qualité, certifi cation en la matière Forces et faiblesses des produits et services Produit phare et son importance par rapport au chiffre d’affaires et au bénéfi ce Evolutions prévues en termes de produits et de résultats Service après-vente
Marché, clients Marchés-cibles, groupes-cibles, segmentation Evolution du marché-cible, historique, modes, évolutions technologiques, taux de croissance Infl uence de l’entreprise sur son marché Principaux clients, leur participation au chiffre d’affaires, leur solvabilité Principaux prospects, moyen de les convaincre Fournisseur le plus important, achats annuels auprès de celui-ci Points forts et faibles par rapport au marché et aux clients
Entreprises et produits concurrents Concurrents actuels et potentiels Analyse de la concurrence Obstacles techniques, fi nanciers ou réglementaires sur le marché principal Produits en concurrence directe ou potentielle Réaction face aux stratégies des concurrents en matière de prix ou d’innovation Perspectives offertes par l’environnement concurrentiel Plan marketing Stratégie de prix des produits et services Stratégie de communication (moyens de promotion, budget,