Le Marketing générationnel - 2ème partie | C. L'époque Ce critère a une importance cruciale afin de déterminer une génération. Une personne de 20 ans aujourd'hui comparée à une autre personne de 20 ans dans les années 1970, n’aura pas forcément les mêmes besoins, ni les mêmes attentes. Toutes les deux sont au même stade de vie mais leurs comportements sont différents car elles n'appartiennent pas à la même génération. Chaque époque génère un comportement de consommation. Celui-ci s'inscrit dans l'individu au cours des ses années formatives, c'est-à-dire au cours des 20-25 premières années d'existence. La notion de " cohorte générationnelle" montre comment les membres d'une même génération sont fortement liés entre eux par des expériences communes qui ont marqué de façon indélébile leur jeunesse (les 2 chocs pétroliers de 1973 et 1978 qui ont forgé les habitudes de la génération " crise " née entre 1955 et 1964).Selon une étude de l'INSEE, les chercheurs montrent que les générations actuelles les plus âgées ont des comportements moins dynamiques parce qu'elles ont connu une jeunesse marquée par des pénuries : " La décroissance de la consommation après 70 ans observée en coupe, s'explique, donc, en partie, par l'appartenance des ménages de plus de 50 ans à des générations qui ont toujours l'habitude de consommer moins. "L'effet d'époque est dépendant du contexte de la consommation à la date d'observation.3. Impacts sur la stratégie marketing et le mix-marketing A. Marketing généraliste versus Marketing générationnel La remise en cause de la segmentation. La segmentation d'un marché consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en un certain nombre de sous-ensembles, aussi homogènes que possible, afin de permettre à une entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun de ces sous-ensembles, ou à certains d'entre eux. Les segments retenus doivent être suffisamment différents les uns des autres, pour justifier des politiques de