choix stratégique

Pages: 5 (1004 mots) Publié le: 4 novembre 2014
La stratgie consiste en partie dfinir les couples produit/march que lentreprise souhaite dtenir moyen ou long terme, et mettre en uvre les moyens pour y arriver. La question est de savoir si lentreprise souhaite avoir de nouveaux couples produits/marchs, ou prfre rester dans le mme domaine dactivit stratgiques, est fondamentale. I. Se concentrer sur un domaine dactivit la stratgie despcialisation ( Quel est lobjectif recherch La spcialisation sinscrit dans le cadre exclusif dun domaine dactivit particulier, sur lequel lentreprise concentre tous ses efforts. Elle se donne pour objectif datteindre dans cette activit le meilleur niveau de comptence possible et den faire un avantage concurrentiel dcisif. Cas Renault Renault sest spar progressivement de toutes ses autres activits (moteursmarins, cyclisme, robotique, etc.) pour se recentrer sur lautomobile. ( Quand cette option peut-elle tre retenue Loption de spcialisation est retenue lorsque lorganisation est capable de profiter de la croissance de ses marchs ou de mettre en uvre des ressources suprieures ses concurrents. ( Quand cette option doit-elle tre carte Lorsque le march est mconnu ou que lorganisation a une maturitinsuffisante dans le mtier, cette option est carter. ( Quelle consquence sur les cots Les cots unitaires vont certainement baisser grce au phnomne dexprience En effet, si lon a une grande exprience de la production dun produit et de la commercialisation sur un march de ce produit, alors les cots unitaires de production ont tendance baisser avec le temps, parce quon accumule de lexprience. En outreil faut constater les conomies dchelle induits par une augmentation de la production. 2. Quelles peuvent tre les voies de la spcialisation Une entreprise engage dans la spcialisation peut suivre deux voies distinctes, successivement ou simultanment. ( Lexpansion (ou retranchement) gographique Cette stratgie permet de dfinir le champ gographique sur lequel on doit se battre afin datteindre lemeilleur niveau dexprience et se crer ainsi un avantage concurrentiel dterminant. Berliet et Saviem, les deux constructeurs franais de vhicules industriels dont la fusion a donn naissance Renault-Vhicules Industriels (RVI), avaient, par exemple, une vision trop hexagonale de leur march pertinent, qui tait en fait lEurope. Parti dune implantation forte en France, et mme dans certaines zones quirelevaient sans doute dun autre segment stratgique, comme lAfrique et lAsie, RVI, pour survivre, a d pratiquer une stratgie de rachat de parts de march dans les pays europens, face Volvo et mercedes. (La diversification (ou retranchement) marketing Produits nouveaux pour clients actuels ou clients nouveaux pour produits actuels sont les deux voies dune diversification marketing, qui reste de laspcialisation ds lors quelle ne ncessite pas la mise en uvre de comptences nouvelles pour lentreprise. Lentreprise peut donc dvelopper toute une panoplie de produits comparables quant leurs facteurs cls de succs (mode de production, de distribution, image, technologie), afin de constituer une gamme tendue mais homogne. Ainsi lextension de gamme permet la fois damplifier ou de prolonger la croissance delactivit , tout en amliorant la comptence de lentreprise. II. De la spcialisation la diversification La spcialisation dans une activit doit tre poursuivie tant que lentreprise na pas atteint une position lui confrant un avantage dcisif et durable par rapport ses concurrents. Lallocation optimale des ressources de lentreprise, qui doit se traduire par la meilleure rentabilit possible, est la basede larbitrage spcialisation / diversification. ( Quelle problmatique peut poser larbitrage entre la diversification et la spcialisation Trs souvent lentreprise est tiraille entre un investissement de spcialisation qui contribuerait au renforcement de sa position concurrentielle et une diversification dont la rentabilit est leve. III. Matriser plusieurs domaines dactivits la diversification. (...
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