Stratégie prix
Chupa Chups a des produits qui se vendent en moyenne 62.5% plus cher que les produits MDD mais le positionnement de l’entreprise s’articule principalement autour de la qualité et de l’innovation ; par conséquent, Chupa Chups ne souhaite pas adopter une stratégie de prix agressifs pour parer les MDD mais rester sur une position d’écrémage.

Les grandes surfaces représentent 80% des ventes des produits Chupa Chups.
Parmi les canaux de distribution « impulse », les boulangeries représentent 50 % des ventes et les tabacs 35% environ.
Depuis 2005, l’entreprise a confié sa distribution SOLINEST, qui distribue également d’autres marques connues mais qui bénéficie d’un savoir-faire incomparable dans le secteur de la distribution de ce type de produits.
Les sucrés
Le marché des sucettes sucrées connaît un ralentissement voir même une stagnation de sa croissance depuis quelques années, les campagnes de publicité sur l’obésité et la santé y étant principalement responsables.
La plupart des fabricants de sucettes et bonbons sucrés ont fait le choix stratégique de baisser leurs prix pour palier à cette crise, mais Chupa Chups souhaite conserver des prix élevés en pariant sur sa notoriété et sur l’image d’une gamme de produits de qualité supérieure.
Le groupe veut profiter du fait que les consommateurs de produits « plaisir » demandent des produits haut de gamme et sont prêts à payer plus cher pour cela, d’autant plus que l’enseigne a acquis un savoir-faire sans égal en ce qui concerne la qualité de ses produits.
Pour relancer la consommation de ses produits sucrés, l’entreprise travaille beaucoup sur la communication selon trois axes : * Les fêtes * Les personnalités qui se font voir avec des sucettes Chupa Chups et qui en sont même devenu de fidèles consommateurs pour certains * Les évènements médiatiques tels que la coupe du monde de football en 2006 ou le festival de Cannes

Les non sucrés
Le sans sucre est un marché émergent pour