Chupa chups

3149 mots 13 pages
CAS CHUPA CHUPS

Chupa Chups, société espagnole, est l’une des plus belles réussites commerciale et industrielles du monde. C’est aujourd’hui le plus grand fabricant de sucettes dans le monde.
Cependant, de nos jours, deux problématiques se posent pour la marque. La première réside dans la probable érosion de l’image de marque de Chupa Chups qui, malgré une politique d’innovation active, paraît vieillir aux yeux des consommateurs. De ce fait, on peut dégager un second problème qui est celui de l’avancée de la concurrence sur les segments phare de Chupa Chups.

A ce titre, il semble judicieux de proposer quelles recommandations à Chupa Chups en terme de future politique marketing. En effet, certains efforts sont nécessaires pour tenter d’accroître les ventes de la société sur une cible élargie.

Afin de pouvoir déterminer quelle est la politique marketing à adopter pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de bien connaître le marché français de la confiserie avec ses menaces et ses opportunités, ainsi que les forces et faiblesses du groupe Chupa Chups sur ce marché. Il sera ensuite possible de déterminer la cible et le positionnement, ainsi que les différentes politiques (produit, prix, distribution et communication) à adopter.

 Analyse / Diagnostic

► Opportunités et menaces du marché français de la confiserie

Opportunités Menaces
Poids dans le marché agro-alimentaire :
- Poids important (6% de l’activité)
- L’activité des confiseurs est en hausse, le chiffre d’affaires de la profession augmente (+1,4% en 1999)

L’approvisionnement :
- Prix de vente du sucre en léger recul

Un secteur concurrentiel :

- Les PME françaises profitent d’une demande relativement soutenue
 Une approche différente :
Concentration sur niches
Semaine à thème des HM
Salons agroalimentaires
Sites Internet

La consommation française :
- Consommation en hausse en valeur et en volume d’achat

- Nouvelles préoccupations d’hygiène et

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