Sélection des marchés cibles : Aqualux
Foucault-Gini Vittorio

Introduction :

Aqualux est une entreprise française qui est chargée de concevoir et de produire du matériel de piscine, de spa et gère tout ce qui est du domaine de traitement des eaux.
Depuis 10 ans, elle s’affirme comme étant l’une des leaders du marché visant la qualité et la diversité de ses produits.
Elle souhaite poursuivre son développement à l’international et hésite entre : l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, la Roumanie, la Russie, l’Egypte et le marché algérien.

Voici donc la matrice de sélection des marchés.

1) Liste des critères généraux et spécifiques, et des coefficients (de 1 à 3) que nous allons utiliser pour cette sélection :

Critères | Coefficient | 1) Généraux | | La population (millions) | 1 | Le PIB par habitant | 1 | Le taux de croissance | 1 | Le taux d’inflation | 1 | Le climat | 2 | 2) Spécifiques | | La croissance du secteur des piscines | 3 | Le potentiel du marché | 3 | L’Accessibilité | 2 | Le nombre de piscine (publique et privé) | 2 | L’attractivité du pays (tourisme) | 3 | | |

2) Matrice de sélection de marché :

A) Le marché Allemand : Critères | Coefficient | Note | Donnée | Population | 1 | 6 | 81 millions d’habitants | PIB/hab | 1 | 6 | 29 700$ | Taux de croissance | 1 | 3 | -5% | Taux d’inflation | 1 | 5 | 0 ,4 | Climat | 2 | 5 | Continental | Croissance du secteur | 3 | 3 | Croissance soutenue (retenue des consommateurs) | Potentiel | 3 | 4 | Marché au potentiel suffisant (les ¾ de la population aiment la natation) | Accessibilité | 2 | / | / | Nbre de piscine | 2 | 4 | 631 720 piscines | Attractivité | 3 | / | / | Concurrents potentiels | 2 | 1 | 80 PME (160-170 millions d’euros) |
TOTAL : 61 PT

B) Le marché Italien : Critères | Coefficient | Note | Donnée | Population | 1 | 4 | 60 millions d’habitants | PIB/hab | 1 | 7 | 38 55$ | Taux de croissance | 1