1) Identify the key marketing issues (i.e., company weaknesses and the main opportunities/threats for the company) met by Cialis.
Le principal problème rencontré par Cialis en entrant sur ce marché est la présence du géant Viagra. Pfizer est un très gros concurrent, à tel point que son produit (le Viagra) est devenu le nom commun pour décrire le symptôme qu’il soigne : le disfonctionnement érectile (ED). De plus, le consommateur aura plus facilement tendance à se tourner vers le Viagra, pionnier en la matière, que vers un concurrent inconnu. Cependant, ceci ne représente qu’une menace partielle, car ce n’est pas parce qu’il existe un concurrent de grande envergure sur le marché qu’il faut renoncer à lancer son produit.
En ce qui concerne l’approche financière, Cialis a des moyens nettement inférieurs à ceux de ses concurrents (Pfizer et Bayer), ce qui est une véritable faiblesse.
Un autre problème rencontré par Cialis est que son produit doit être prescrit par un médecin. Ceci est un grand inconvénient car l’entreprise doit être capable non seulement d’attirer le consommateur, mais également de convaincre les médecins. Si ces derniers ne sont pas convaincus par le produit, ils ne le prescriront pas, et il sera donc impossible de le vendre.
De plus, Eli Lilly n’a pas de démarche marketing (elle n’a pas d’analyse stratégique, ni de segmentation, ni de ciblage et de positionnement), et doit donc recourir à un partenariat.
Enfin, le dernier problème rencontré se situe au point de vue comportemental. Il n’y a aucun suivi du traitement, la population éprouve des difficultés à en parler. Cependant, ce problème ne doit pas être perçu comme une faiblesse, mais c’est à Cialis de changer la manière d’aborder le sujet, et de faire disparaître la gêne liée à la prise d’un tel médicament.

2) What would you propose to solve them ? Don’t forget to explain your rationale.
Alors que Viagra vise uniquement l’acte sexuel, Cialis devrait se positionner en mettant en avant le