cléopatre

Pages: 3 (734 mots) Publié le: 20 octobre 2014
2.4 Identifiez les techniques d’étude de marché utilisées par l’entreprise pour connaitre les
attentes de la demande sur le marché. (6 points)
 Études qualitatives :
o Entretiens avec lesenfants et les professeurs au sein des écoles.
o Classes pilotes pour tester les produits avant de les commercialiser et donc repérer les
motivations, freins et connaître au mieux le comportement duconsommateur.
 Études quantitatives : questionnaires envoyés aux parents par courrier.
 Études documentaires sur le marché : source CRIOC.
Accepter toute présentation cohérente (informations primaireset secondaires)
2.5 Présentez le nouveau positionnement choisi par l’entreprise Cléopâtre pour une partie de
son offre destinée à l’implantation en GMS. (5 points)
Cléopâtre veut cibler avec sonoffre élargie une clientèle d’enfants d’aujourd’hui. Elle a d’ailleurs pour
cela revu son logo Princess Cléo.
Elle veut développer un positionnement de marque moderne, de qualité, ludique etfonctionnelle,
positionnée entre les MDD et les grandes marques au niveau du prix.
BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 9 sur 10
STG - MERCATIQUE –Corrigé de l’Epreuve de Spécialité Repère : 12SPMEME3/LR3/AG3C2.6 Proposez trois arguments que pourraient utiliser les commerciaux de l’entreprise pour
négocier le référencement de la gamme à destination des GMS. (9 points)
Caractéristiques AvantagesRajeunissement du logo
Princess Cléo
Permet de créer une relation privilégiée avec les enfants au travers d’actions
d’animation organisées en partenariat avec le distributeur, les associations et
lerelais d’internet. Lisibilité forte en rayon, capital sympathie qui peut
dynamiser les ventes.
Marque Cléopâtre Marque transgénérationnelle qui fait référence à l’enfance des parents
(acheteurs). Fortenotoriété. Les parents seront contents de trouver en rayon
la marque de leur enfance. Peu de communication ou de mise en avant à
envisager
Niveau de prix entre les MDD
et les grandes marques...
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