Identifier les prescripteurs pour lancer un nouveau produit Le prescripteur est un partenaire dont l’action sera déterminante pour le succès de votre nouveau produit. Une définition de prescripteur est une personne faisant référence dans le métier, dont l’ utilisateur final recherche l’expertise et le conseil. Les prescripteurs influencent donc le choix final du client et sont donc à même de favoriser votre nouveau produit. Les prescripteurs peuvent avoir des activités très différentes. Ils peuvent être, par exemple : experts reconnus dans votre secteur d’activité consultants ingénieurs conseils personnes faisant de la veille technologique, concurrentielle journalistes architectes élus • pouvant influer sur les décisions d’achat des collectivités • ou sur la réglementation favorisant votre produit responsables de confédérations professionnelles personnes ayant beaucoup de contacts professionnels, étant amenées par leur fonction à relayer l’information aux bons interlocuteurs personnes faisant partie de lobbies assureurs banquiers commerciaux d’une autre entreprise membres de commissions de normalisation (apparaissant dans les premières pages des normes concernant votre produit). juristes membres d’une association professionnelle Exemples : Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux.

Votre but sera d’approcher ces prescripteurs en leur proposant votre support (informations techniques, réponses à des projets spécifiques) afin qu’ils deviennent des partenaires et que l’échange d’informations soit gagnant gagnant. Il faut être suffisamment attractif pour que le prescripteur prenne l’habitude de travailler avec vos produits, d’utiliser vos méthodes de travail, d’utiliser votre littérature de support à la vente pour préconiser votre produit à l’utilisateur final. Tout comme un